業務員要結合各類網站做好客戶蒐集，40%時間分析，20%的時間打電話，40%的時間出去拜訪，現在交通很便利，能吃苦中苦，方為人上人

你可以在家裡就說你會在家裡在網路好網路會把業務做好，然後聯絡客戶，然後到客戶家面試聯絡，然後把業務給做好就可以了。

優秀的銷售，從不在炎炎夏日跑業務

現在正是盛夏季節，出門見客戶，是銷售們痛並快樂著的事情。

但是，我覺得，在這個時間段還在跑業務見客戶的，真的還不算是名優秀的銷售，和努力無關，其實銷售也是有等級之分的。

1.三流的銷售跑市場

三流不是貶義詞，是對應二流和一流，表示的是銷售的入門階段。

在銷售的起步階段，需要積累大量的客戶資源，陌拜、電銷+面銷就是不二法則。為什麼不提純電銷和網銷？

因為純電銷和網銷基本不能給你的能力帶來很大的提升，也容易被替代，所以不建議從事。電銷交給機器人，網銷說實話，要麼就是灰產，要麼就是客服，和銷售這職業完全不沾邊。

在銷售的入門階段，確實要經歷這麼一個過程，學會做事做人，學會溝通交流，學會用心對待客戶。

其實老銷售最喜歡的就是酷暑嚴寒、颳風下雨，為什麼？一是競爭對手少，二是客戶容易被感動而成交。

但是，這絕對不值得長期堅持，因為第一年你可以這麼做，但第二年、第三年還需要這麼做，那隻能說明你學習能力不夠或者為人處世有很大的問題。

2.二流的銷售玩圈層

透過努力的學習，銷售們的專業知識和技能得到了提升，而一部分做人到位的小夥伴更是脫穎而出，成為各個企業中長期屠榜的TOP。

這就是銷售的第二境界，玩圈層。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方，就有同路的人。每個人都有自己的圈子，融進去，拋開利益關係，玩起來，你會收穫更多的客戶。

銷售和客戶，不是單純的利益關係，除掉商業行為之外，更是認可與朋友的關係。做人到位的銷售，往往不缺客戶，因為他的客戶，都會主動給他介紹更多新的客戶。一個圈子接著一個圈子，不斷向上攀登，還愁沒有客戶嗎？

當然，更加優秀的小夥伴，會選擇加入各種組織：入商會、入協會、入民主黨派（這個最有價值），從組織中，找到更大的圈子，甚至找到屬於自己的伯樂。

3.一流的銷售做影響

對於真正優秀的銷售來說，他們的眼光早已經脫離利益的範疇，更多的是想著如何幫助他人。

優秀的銷售不是單純的銷售，他們透過多年的實戰和學習，能演講、會管理、懂營銷、有大局，下能赴一線談單，上能與大咖論劍，這時的他們，更希望的是價值的證明。

這時候，他們做的是影響力，在幫助他人的同時，其實財富也就源源不斷的入手了。

你看，除了入門的銷售，有誰還需要在炎炎夏日不停的面約呢？

但是萬丈高樓平地起，切勿好高騖遠，優秀的第一步，就是沉澱，踏踏實實、好不計較的努力付出，才有可能成就真正的卓越。

提出這個問題的人，真連銷售的門還未入。