關於說客，我的理解是依靠語言技巧說服物件來實現目的的人士，比如蘇秦、張儀、唐雎等。這些人都被稱為“縱橫家”，也是“說客”的高階形態。後來我們常說的“說客”，往往是指為了某些目的而花言巧語，鼓弄唇舌，說服利益相關方的人，多帶貶義。

至於說現在的專職“說客”，應該還是有的，比如公關、中介等，都帶有說客的許多特徵。但比起古代的前輩來，他們行事方式更顯詭詐多變，幾無原則底線，為達目的不擇手段。而手法不僅限於語言技巧，還包括了陰謀、算計、拆白、水軍等多種形式。

說客，有兩種意思，一種是勸說別人接受某種觀點和主張的人，二是替他人遊說的人。

中國古代有很多著名的說客，例如：戰國時期的張儀、蘇秦，三國時期的諸葛亮。他們憑藉高超的智慧、過人的膽識和雄辯的口才，上演了一部部令人拍手叫絕的逆轉大戲。

時過境遷，歷經數千年，說客這種職業還存在嗎？應該說還存在。只不過時代賦予了說客更多的身份和功能，現在人們聽說的公關公司，各大公司下設的公關部、危機管理部都是說客的另一種現代形式，只不過他們的職業化、專業化、資訊化特點更強。

在中國，目前的遊說文化並不興盛，這種文化總讓人們聯想到陰謀詭計和擺不上臺面的權錢交易，為主流價值觀所不恥。但在美國，遊說文化已經深深的融入了美國的政治生活。

美國的遊說文化

在華盛頓國會附近有這樣一條街，那裡聚集了全美上千家遊說集團，他們有行業協會、律師事務所、各類智庫，這些機構深刻影響著美國的政治走向，這就是Ｋ街。如果說華爾街是美國的金融中心，那K街就是美國的政治中心。有人曾這樣形容這些遊說集團：他們是美國除參議院和眾議院之外的“第三院”，立法權、行政權和司法權之外的“第四權力”，遊說集團的影響力可見一斑。

遊說集團的說客到底承擔著怎樣的角色和功能？遊說集團的說客在接到僱主的訂單後，會在國會外等候議員，透過各種方式說服議員提交有利於僱主的議案，直至議案被國會透過，總統簽字，說客的任務就此完成。這個過程中少不了利益輸送，遊說集團透過組織各類名目繁多的籌款晚宴，搭建起僱主和議員的交易平臺，僱主為議員捐款，議員為僱主提交有利的議案。一些大財團、大公司在這些國會議員身上大筆花錢，以換取大幅度的減稅、政府的合同、有利的政策法規等。

遊說集團的僱主都是誰？遊說集團的僱主是美國社會各類利益集團，包括美國通用公司、IBM公司這樣大企業，也有社會團體、行業協會、競選團體等，這些利益集團透過說客影響著國會的各類議案，以實現自身利益的最大化。

遊說集團的說客都是什麼人？遊說集團的說客大多有高等教育背景，熟悉美國法律，在國會有豐富的人脈資源，有些政府要員在退休或離職後也加入遊說大軍，他們對國會各部門的運行了如指掌。

遊說集團以哪些形式存在？第一類，行業協會，如美國銀行業協會；第二類，律師事務所，公關公司，諮詢公司。第三類，智庫，他們的專業研究報告有著相當的影響力。

現代說客在美國的政治舞臺上大展拳腳，遊說文化被演繹的淋漓盡致，權錢交易的本質盡顯無遺。