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1 # 一葉入晴空
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2 # 鬥牛紳士
說客,有兩種意思,一種是勸說別人接受某種觀點和主張的人,二是替他人遊說的人。
中國古代有很多著名的說客,例如:戰國時期的張儀、蘇秦,三國時期的諸葛亮。他們憑藉高超的智慧、過人的膽識和雄辯的口才,上演了一部部令人拍手叫絕的逆轉大戲。
時過境遷,歷經數千年,說客這種職業還存在嗎?應該說還存在。只不過時代賦予了說客更多的身份和功能,現在人們聽說的公關公司,各大公司下設的公關部、危機管理部都是說客的另一種現代形式,只不過他們的職業化、專業化、資訊化特點更強。
在中國,目前的遊說文化並不興盛,這種文化總讓人們聯想到陰謀詭計和擺不上臺面的權錢交易,為主流價值觀所不恥。但在美國,遊說文化已經深深的融入了美國的政治生活。
美國的遊說文化
在華盛頓國會附近有這樣一條街,那裡聚集了全美上千家遊說集團,他們有行業協會、律師事務所、各類智庫,這些機構深刻影響著美國的政治走向,這就是K街。如果說華爾街是美國的金融中心,那K街就是美國的政治中心。有人曾這樣形容這些遊說集團:他們是美國除參議院和眾議院之外的“第三院”,立法權、行政權和司法權之外的“第四權力”,遊說集團的影響力可見一斑。
遊說集團的說客到底承擔著怎樣的角色和功能?遊說集團的說客在接到僱主的訂單後,會在國會外等候議員,透過各種方式說服議員提交有利於僱主的議案,直至議案被國會透過,總統簽字,說客的任務就此完成。這個過程中少不了利益輸送,遊說集團透過組織各類名目繁多的籌款晚宴,搭建起僱主和議員的交易平臺,僱主為議員捐款,議員為僱主提交有利的議案。一些大財團、大公司在這些國會議員身上大筆花錢,以換取大幅度的減稅、政府的合同、有利的政策法規等。
遊說集團的僱主都是誰?遊說集團的僱主是美國社會各類利益集團,包括美國通用公司、IBM公司這樣大企業,也有社會團體、行業協會、競選團體等,這些利益集團透過說客影響著國會的各類議案,以實現自身利益的最大化。
遊說集團的說客都是什麼人?遊說集團的說客大多有高等教育背景,熟悉美國法律,在國會有豐富的人脈資源,有些政府要員在退休或離職後也加入遊說大軍,他們對國會各部門的運行了如指掌。
遊說集團以哪些形式存在?第一類,行業協會,如美國銀行業協會;第二類,律師事務所,公關公司,諮詢公司。第三類,智庫,他們的專業研究報告有著相當的影響力。
現代說客在美國的政治舞臺上大展拳腳,遊說文化被演繹的淋漓盡致,權錢交易的本質盡顯無遺。
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關於說客,我的理解是依靠語言技巧說服物件來實現目的的人士,比如蘇秦、張儀、唐雎等。這些人都被稱為“縱橫家”,也是“說客”的高階形態。後來我們常說的“說客”,往往是指為了某些目的而花言巧語,鼓弄唇舌,說服利益相關方的人,多帶貶義。
至於說現在的專職“說客”,應該還是有的,比如公關、中介等,都帶有說客的許多特徵。但比起古代的前輩來,他們行事方式更顯詭詐多變,幾無原則底線,為達目的不擇手段。而手法不僅限於語言技巧,還包括了陰謀、算計、拆白、水軍等多種形式。