個人即使作品、賬號火了，也很難進行變現，因為都是商家主動找上來。而良好的商業運作模式應該是是主動出擊，並且擁有固定的客戶。 所以MCN機構的第二個主要責任，就是幫助達人進行商業變現。 舉個栗子：抖音的“星圖”是一個廣告投放平臺，廣告主可以根據達人在星圖上的報價進行投放。加入機構的達人和沒有加入機構的達人有什麼區別呢？ 沒有加入MCN機構的達人，在提交完自己的報價後，只能被動等待派單。由於抖音官方很少直接派單，所以能不能接到廣告，全看運氣。而一個好的MCN機構則需要擁有自己的固定廣告主，會根據自己的客戶活動進行匹配抖音達人廣告的投放。當然在投放的時候會優先投放自己旗下籤約的賬號。 MCN機構的發展方向 培養頭部IP。這是MCN機構的重中之重。一個MCN機構如果沒有一個頭部的IP，無論在簽約達人或者商務變現方面都很難有控制權。 短影片營銷策劃。由於MCN機構深入運作短影片，對於短影片行業比廣告公司更加了解，為企業生產出的策劃活動也更加符合短影片平臺的傳播。所以發展轉型短影片營銷策劃也是MCN機構業務的一個方向。並且可以為策劃客戶打包自有達人資源。 短影片發展至今流量結構的變化帶來了一些新趨勢，垂直化是一種趨勢。雖然現在個細分領域都已經有頭部機構存在，但並不代表沒有機會。無論是 PGC 形式也好、還是 UGC 形式也好，界限越來越模糊，但不變的是生產優質內容的能力。沒有內容製作能力的 MCN，或者單純只做紅人經紀，都不是一個合格的MCN機構。

MCN是一種多頻道網路的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支援下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

MCN模式源於國外成熟的網紅經濟運作，其本質是一個多頻道網路的產品形態，將專業內容生產內容聯合起來，在資本的有力支援下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

MCN提供的價值大致分為兩大類：資訊價值和效率價值。有投資價值的MCN專案，他們有著：較強的內容判斷及製作能力；最好有自己的模版化、工業化的生產機制；同時有很強的流量採購能力，對流量有著水龍頭一樣的控制力，能夠從內容生產和消費兩端實現調控，形成匹配。同時，公司對紅人的服務能力也很重要，要讓紅人們甘心刀槍入庫、馬放南山，做個純純的內容生產者，從而產生對紅人的控制能力，這需要非常細緻而體系化的服務。MCN的垂直行業選擇也值得一說。在影片這個市場已經發展到今天這個程度的時候，對於MCN而言，最現實也最被資本市場認可的模式一定是在一個垂直領域做深，然後把成功的經驗擴充套件到更多的細分市場。比如老牌的MCN Awesomeness TV從青少年切入，最近風頭正勁的Taste made從美食切入。從進入的難度而言，選擇一些冷門的領域會保證對紅人較強的談判能力和流量的快速擴充套件，但是相應也帶來一個問題：冷門的領域，流量的價值很低，廣告和電商的變現會遇到非常多的阻礙。

首先你要註冊一個公司。然後你要簽約一些有潛能的主播。最後是你要有專業的影視製作團隊和了解各大影片直播平臺運營規則的運營團隊。培養了幾個大網紅後（粉絲量、收入等指標符合），你就可以與平臺簽約，成為MCN機構了！