中國式眾籌分成三部曲，第一步只說不做，第二步邊做邊說，第三步只做不說。特別是第一步，一定要說透，說的過程一方面迭代出完美的方案，更重要的就是為了選人。

當你碰到你可能是你目標人群的朋友，你可以說你的眾籌專案，一個好的眾籌專案設計就是幾分鐘能講明白，你講的過程中，如果對方面無表情，你就知道對方不是你的目標人群，那麼立馬閉嘴，不多講一分鐘。

我們眾籌專案為什麼不要給投資人方案，一個很重要的原因，就是如果有方案，對方都不會認真看，還一來一去浪費大把時間。提煉成幾分鐘，才能夠快速地淘汰不合適的眾籌股東。

以前朋友給我講過這麼一個小故事，我覺得很厲害，分享一下。大家知道為什麼那些詐騙電話說的都是方言，而不是普通話？其實就是為了快速篩選目標客戶。

如果對方是普通話，說我是某某銀行的，你一般會認真聽，聽了半天才發現對方可能是詐騙，你就浪費了騙子的時間。如果對方說的是方言，那些聰明的人，一聽就知道是騙子，立馬就會結束通話電話，其實就是節省了騙子的時間。

這個就是騙子篩選目標客戶一個很有效的方法，如果是方言，如果還願意繼續聽的，基本被騙的機率就會大很多。這就是一個方法。騙子是最講究效率的，不然他們就沒飯吃，在如何迅速淘汰非目標客戶這點上，我們必須向他們學習。

眾籌在設計回報方案，一般開始的時候都很粗糙，就是幾個基本條款，不會寫的特別詳細，而且一般不會太強調高回報。其實也是在有效地選人，如果回報不是特別高，還有興趣繼續瞭解的，說明第一不投機，第二可能真有需求，這些都是很有可能參與眾籌專案的。

如果對方是你的目標人群，你就可以在對方身上浪費時間，建立感情。眾籌收錢是特別關鍵的一環節，從感興趣到掏錢，變數還是很大的。掏錢的時候特別能看一個人，有的人特別磨嘰，有的人特別爽快，透過收錢的過程，特別能看出一個人的格局，是否值得深入合作。

對於那些特別小氣人的，不願意分享的人，建議遠離。有的人總是斤斤計較，大家都不會喜歡，這樣的人要排除。還有的人總是從別人身上學東西，然後自己去做，有了效果，也不分享利益，這樣的人也要遠離。

其實大家都很聰明，如果你太精明不分享，下次就不會帶你玩，其實你損失的更大。對於不願意分享的人，很難成大事，即使成了大事，也不會分享給別人，這樣的人沒有價值。

中國式眾籌透過一系列方法，就是希望選出一批願意分享、看重長遠利益的利己主義者。我們透過一套規則把單次博弈變成多次博弈，這樣大家都看重長遠利益，每個人都變受益者。中國式眾籌就是選對人，而不是改變人。

一定記住，不選人的眾籌專案基本都會倒閉，一個眾籌專案你拒絕的投資人越多，這個專案的後勁越大。

楊眾籌（勇），北大“1898咖啡館”董事長、中關村互助眾籌研究院執行院長，職場規則縱橫交錯，創業形勢瞬息萬變，以豐富經驗凝結簡練文字供職場人參考。