從三個方面可以算出門店盈利平衡點，供大家參考

1.經營指標

毛利率：（售價-進價）/售價*100%

淨利率：（總收入-總成本）/總收入*100%

同比增長率：與歷史同期相比增長幅度

環比增長率：與上期相比增長率

人效：總營業額/總員工人數 衡量人均產值大小 （20000元/人/月）

人工比：工資總額/營業總額 衡量人力資源投入回報 （15%<25%）

坪效：總營業額/總面積 衡量單位面積產值大小 （3000元/坪/月）

租售比：月租金/月總營業額 衡量房租投入回報指標 （15%）

客單價：總營業額/總消費人數 衡量人均消費水平

盈虧平衡點：成本/毛利率 衡量門店盈虧臨界營業額

2.開源

3.節流

在討論這個問題之前，首先來說說為什麼要做促銷？因為這是你門店選擇做促銷的出發點。你應該清楚，促銷的最終目標，就是要提升門店的銷售額。當然，如果做了促銷，但門店的銷售額卻沒有上來，那麼這個促銷就是無效的。

既然促銷的目標就是提升門店的銷售額，那可以用哪些方法去提升呢？

在這裡，我先簡要帶過，提提主要的五種方法。一是增加客流量（到店的客戶多了）二是提高轉化率（到店後付款購買的客戶多了）三是提高客單價（單個客戶購買的金額高了）四是提升復購率（客戶購買後二次購買增加了）五是提升轉介紹率（客戶購買後分享介紹新客戶多了）至於選擇哪一種，這要取決於你具體想針對哪個目標來開展促銷。針對的目標不同，相應採取的方法也就不同。至於具體如何應用，你可以先關注我，同時留意我後續的分享。當然，今天要討論的主題不是如何提升門店銷售額，而是如何找準門店促銷的利益平衡點？前面提到，銷售額的提升可以透過增加客流量、提高轉化率或提高客單價來實現，而客流量、轉化率和客單價的提高則可以透過門店促銷的方式來促進。門店透過促銷，通常會帶來可見和不可見的收入，以及有形和無形的收入。如果你著眼於短期，那促銷安排就圍繞促銷期間所帶來的增加收入（可見收入和有形收入）來開展。

如果你著眼於中長期，那促銷安排就圍繞後續可能帶來的收入（當前不可見但未來可見）以及無形收入（比如：門店知名度、信任度和美譽度的增加等）來開展。

你的著眼點不同，促銷策略就不同，促銷投入的成本就不同，相應的利益平衡點也就不同。對於一般的實體門店老闆來說，相信著眼點會更注重於短期收入多點，畢竟這會更加實在點。在這裡，為了簡單化，暫且就以可見和有形的收入增加來說明促銷的利益平衡點。如何找到這個門店促銷的利益平衡點呢？對於門店來說，作為老闆，你對門店的銷售毛利率一般都很清楚吧？先來看看下面這三個公式1、銷售淨收入=銷售收入*毛利率（減去貨品成本後的毛利率）2、促銷成本=促銷讓利+宣傳投入+禮品投入+店員激勵（促銷成本，這裡為了簡單化，暫且不考慮房租水電及裝修和員工工資分攤等）3、促銷利潤=銷售淨收入-促銷成本

也就是說，你能用來促銷的最大投入成本就是等於你的銷售淨收入。