從事了16年這個行業，也待過了3家醫藥企業，現在在西北最大的醫藥流通公司派昂醫藥繼續任職。用最認真的態度回答這個問題，也算對這麼些年工作經驗的總結。

還是先回答題主的問題，幹什麼？醫藥代表，在派昂公司叫做業務員，有的公司叫作產品專員，歸根結底其實還是是醫藥銷售，幹什麼的目的只有一個，就是讓自己負責的產品在自己負責的區域賣得更好，會涉及一些專業的藥學專業，比如給藥店推介新品，幫助藥店做好銷售。

醫藥代表這個職業的特點大致如下吧體力：微信運動中每天top10裡面至少一半都是我的同行，至少都在2w步往上，特別是在炎熱的盛夏做這個職業真心要體力透支。同時大部分的代表都會負責一些郊縣，出差是常事。腦力：要處理各種資料，完成各種彙報，還要處理客戶的各種疑難問題，而且在學術化的大環境下不管什麼背景出身的藥代都會要求學術能力，就是對產品，對疾病本身有非常清楚的認識。壓力：銷售不用多說，這些年政策的影響大環境的影響這個職業的壓力曲線直線往上，這種壓力一方面來自於業績的達成，還有很重要一方面來自於社會的誤解。情商：這裡的情商不僅僅是處理自己與客戶的關係，還有處理客戶與客戶的關係，處理自己和老闆的關係，處理和同事的關係（有一句話：自己最重要的客戶是老闆）醫藥代表的收穫：醫療資源：坦誠的說，當初選擇這個職位是因為看到一篇熱門帖子裡面說到，人一生要認識的10類朋友裡面就有醫生，現在做了這行6年，確實認識了不少醫生朋友，而且確實是稱的上交心的朋友。從主任到主治到住院。現在沒事幫朋友看個什麼檢查報告，找專業最好的一些專家掛個號問題還是不大。或許隨著年齡的推移，包括父母年齡的推移這個好處是愈發珍貴的。醫學知識：接觸多了，瞭解的是不僅僅是自己所負責的慢性病，包括外企都會要求的RDPAC考試也會強行讓我這種非醫學生去學很多專業知識。魏澤西事件給我們的衝擊太大了，但是換個思維想想，如果醫學知識的普及能夠做得更好是不是我們被庸醫所耽誤的可能性更小呢？重視健康：或許做這個行業的銷售，你比任何行業的銷售都會珍惜自己的健康。

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，全國有醫藥代表200餘萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資製藥公司最先為社會“培養”出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般湧現。中國的醫藥代表可分為兩種， 即"與產品無關型別"和"與產品有關型別"。

這個問題太大了，大的可以寫本書。

這個問題又太小了，小到一句話就可以概括：

專業度要求極高的還算比較賺錢的銷售工作。

1 至少醫藥相關專業。

2 收入在非北上廣城市還算不錯。

3 本質上是銷售，需要溝通表達能力。

4 不斷學習，不斷的瞭解行業。

希望pro哥的回答能幫到你