經營畫廊最重要的就是客戶群體的培養和發展。雖然經營目的是為了追求利潤，並且在書畫交易中，賣什麼樣的作品也不如倒騰贗品賺錢，但從事畫廊經營只要一沾上贗品，在書畫市場中就可能名譽掃地，並且所出售的其他書畫作品也要大打折扣，隨之而來就是客戶的流失，所以畫廊切忌做這種丟了西瓜撿芝麻的事，還是應以誠信為本，誠待自己的客戶。

購藏字畫要具有平常心，收藏行為首先應基於對書畫藝術的熱愛，是對真、善、美的一種追求，在這過程中收藏者可以體驗到書畫藝術給人們帶來賞心悅目的享受。隨著時間的推移，書畫作品增值能為收藏者帶來經濟效益。

後者的把握，是需要畫廊業主為自己的客戶提供參考意見以及投資方案。畫廊業主應該營造出一種舒適優雅的環境，吸引客戶經常來坐坐，以便交流一些書畫投資的經驗，介紹最新的市場行情，幫助客戶分析一些有投資潛力的書畫家及其作品，為他們做好投資理財工作，這些畫廊業主身邊才會有源源不斷的客源。 在上個世紀八九十年代，畫廊是書畫家作品展示的視窗，書畫家給出一定的底價，然後畫廊在此基礎上加價，作品基本上以代銷為主。

由於受書畫家走穴和搞筆會現象的衝擊，代理銷售方式對收藏者已經沒有價格方面的吸引力了。畫廊面對這種情況，就要改變自己的經營思路，在堅持經營大名頭書畫作品、樹立自己畫廊的品牌和地位的同時，要把工作重點轉向簽約和買斷有市場投資潛力的中青年書畫家作品*畫家和買斷書畫家作品是需要大投入的，是需要有較強的經濟實力、持續穩定而又能不斷充實變化的客戶資源來作保證的，只有投入一定量的資金才能吸引優秀的作者，並且也能為書畫家改善其生存環境，使其能為畫廊專心致志地出精品。如果對書畫市場及作者的發展把握正確的話，買斷和簽約書畫家能使畫廊具有價格優勢以及獨家經營權，為畫廊帶來長遠的經濟利益，也有利於畫廊客戶群體的維護。

在選中有發展前途的書畫家後，應該捨得為其投入資金進行宣傳和包裝，畫廊業主在這方面應把目光放遠，儘量多佔有一些有投資潛力的中青年書畫家作品的經營權，才能使自己的畫廊在競爭中有絕對的優勢。 網際網路技術的發展，使資訊傳遞迅速而寬廣，要想畫廊經營成功，網站建設會有積極作用，會為畫廊的宣傳帶來意想不到的收穫，並且網*畫交易簡便而快捷，這在將來應是一個發展趨勢。畫廊除了可以把藏品與簽約書畫家作品在網上宣傳以外，還應在合適的時機選擇恰當的地點，舉辦這些作品的巡迴展，這樣既增大了作品的銷售機會，又會擴大自己的客戶群體，並且能夠避免某類作品在固定地區的飽和。

畫廊在經濟能力允許的情況下，應該推出有特色的出版物，主要包括書畫投資常識、書畫市場現狀的介紹、書畫家的推介、書畫作品的鑑賞及辨偽、書畫作品價格走勢的預測等內容，宏觀上來講，畫廊的出版物對整個書畫市場的培育有積極作用，微觀上可以建立畫廊的品牌效應，提高品位。

當下疫情，所有實體店鋪都會受到影響，畫廊的影響更大，一般畫廊的租金都是非常貴的，幾個月不開門，開門也沒有人已經成為常態化，這種情況下如何來經營，就需要認真考慮了，結合當下形式，用思維導圖給大家分享一下疫情下畫廊如何經營！