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面試者面試銷售崗位,這是銷售經理的面試題,同時還有幾個面試人。 我想知道如果真遇到這樣的事,該有什麼樣合理的方法做到把一瓶水賣到300塊。
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回覆列表
  • 1 # 職場再出發

    不抖機靈,玩真的。一瓶礦泉水要賣300元,按照經典營銷學,差不多有這麼幾個方法,操作起來都不簡單:

    1、包裝價值

    就是說明水怎麼怎麼好,怎麼怎麼值這個錢;比如把水源地包裝成在阿爾卑斯山頂,要麼在喜馬拉雅山裡,富含幾百種礦物質,糖尿病人喝了立即好,癌症病了喝了症狀輕,反正包裝個嚇死人的健康概念,包裝起來吹唄,怕死的人會信的。

    2、營造稀缺

    物價是有供求關係決定的,想賣的貴,可以從營造稀缺性下功夫,比如宣傳水源地在南極,是企鵝幫助收集的冰山融水,每年產量極低,限量供應3000瓶。價格300元,想買的話還得先搖號,越搞的難買,越有人高價買。有錢人很賤的。

    3、傍上專供

    一定要和名人扯上關係,而且是最親密的關係。比如宣傳是某某皇室專供用水,一定要做到在市面上根本沒有賣的,只有透過某種關係和渠道才能買到。總之水不重要,重要的是能搞到水的人都很牛逼,這樣有錢人就可以裝了。

    4、偶像效應

    每瓶水搞上火熱明星或者網紅的親筆簽名,將水變成不是喝的水,而是有紀念意義的水,是偶像的水。范冰冰弟弟隨便拍個圖,想看一眼都要上百塊,你覺得他喝過一口的水能賣多少錢?300太低了。偶像的鐵桿粉絲腦子都有點那個的,要好好利用。

    5、特殊環境

    正常情況下一瓶水是賣不到300塊的,但是特殊情況下可以呀。比如大沙漠裡,快渴死了,賣3000都有人買。青島大蝦一個都38,礦泉水一瓶300算啥,在比較缺水的山頂,在一些KTV包廂,完全可以賣到300元的。

    6、特色銷售

    這個懂了嗎?好幾層意思,比如讓崑山龍哥來賣,一瓶礦泉水肯定能賣到300的;比如讓美女酒託來賣,做個水託也很容易的;比如讓某些不可代替的部門人物來賣等等,只要找到了特殊的人,別說礦泉水了,你就是一根火柴也可以賣300。

    7、打造情懷

    哥賣的不是水,是情懷!是消逝的青春歲月,是魔不滅的兄弟情,是刻骨銘心的初戀,是回不去的故鄉……總之,你要把礦泉水的搞得不像礦泉水,而是能勾起人特殊情感的載體,中產階級是會為情懷買單的。

    總之,如果想把一瓶水賣到300非常難,但是也不是沒辦法,辦法就是極大的淡化“水”的概念。極大的想象消費場景,如何營造稀缺性、裝逼性、情懷性、紀念性。總之如果一塊手錶如果賣的是“看時間”,最多100塊,如果手錶賣的是“身份和裝逼”,可以賣100萬。

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