OV藍綠大廠的成功逆襲，對於仍痴迷於網際網路風口的廠商們有些吃驚，被傳統廠商們早已拋棄的線下渠道，竟然在OV大廠的手中變成了翻身的法寶，讓正在等風的廠商們如夢初醒，原來風口已經從線上跑到了線下。
如今，小米要建1000家線下體驗店，京東也要線上下建設100萬家便利店。而聯想最近一年也吸納了外界多位渠道方面的高管，加大了對線下渠道的建設。一夜之間，所有的網際網路企業都開始落地。就像當年取經小米一樣，如今OV大廠的線下模式成了大家學習的榜樣。但想以此實現快速逆襲之路，多少有些意淫之意。
首先，OV大廠的逆襲是深耕多年線下渠道的結果。其線下店面的分佈的廣度、深度是一般企業所不能企及的，這也是網際網路企業的軟肋。OV擁有眾多深入鄉鎮的網點，即使是在很偏遠的城鎮甚至鄉村都能看到OPPO和vivo的身影。在這些城市深耕數十年，從到代理商到門店再到銷售人員，已經形成了完整的渠道生態體系鏈。
並且，OV在銷售渠道上已經形成非常完善的制度，並嚴格控制市場秩序和售價，以保證利潤的合理分配。在這種機制的激勵下，銷售人員必然會先推薦提成高的OV手機給顧客。為了保證了渠道商的利益，當產品降價的時候，代理商的拿貨價格與降價後價格的差價可在下次拿貨中抵扣。所以，銷售人員是否積極以及銷售渠道是否通暢，都會直接反映在手機銷量上。
而以小米為代表的網際網路手機偏重於線上營銷，主要陣地在電商比較發達的一二線城市，網際網路企業線下渠道的佈局本來就具有先天性缺陷。而OV近年來的爆發，是線下多年經營的結果，側重於線上營銷的廠商們，在短期內很難搭建出具有戰鬥力的銷售團隊。
其次，OV在營銷定位上也非常明確。透過在廣告上大投入和實體網點的宣傳，產品的曝光度在二三線城市及其以下非常高。OV在營銷上主打80、90後年輕群體以及女性群體，深度抓住這些群體喜歡追星、愛看綜藝、愛攀比等核心需求，並請當紅明星李易峰、楊洋、楊冪等代言，在各省級電視臺和熱播的綜藝節目中用廣告進行輪番轟炸。這種潛移默化的廣告效應加深了使用者對其品牌的認識，並透過口口相傳形成共識。
而在網際網路不發達的三四線城市及網路覆蓋不全的鄉鎮村落，電商滲透率並不高。這裡有相當一部分消費者並不相信網購，電視依然是這些地方獲取資訊的主要渠道。並且電視節目中經常會有新聞報道網路詐騙和網路不安全的內容，更加劇了他們對網路的不信任。他們更願意相信電視廣告和明星代言的品牌。
在使用者體驗上，實體店相對於網購冷冰冰的引數，線下實體店的體驗更加真實，銷售員的熱情介紹，更能讓使用者產生親切感。
廠商們盲目的跟風學習網際網路思維，也是造成OV成功的重要一個原因。正如vivo 全球副Quattroporte馮磊說的姥那樣：“我們線上下渠道已經耕耘20年，目前三四五線市場佔據了絕對的優勢。不是我們去搶（市場），而是沒人去，我們去了當然就是老大。
由此看來， OV的逆襲不只是深耕線下的結果。更重要的原因在於，在網際網路思維的洗腦下，廠商們紛紛拋棄自身優勢，全身心轉投網際網路，開始單條腿走路，使線下渠道形成真空，給OV大廠徹底佔領線下市場提供了充足的時間。
OV藍綠大廠的成功逆襲，對於仍痴迷於網際網路風口的廠商們有些吃驚，被傳統廠商們早已拋棄的線下渠道，竟然在OV大廠的手中變成了翻身的法寶，讓正在等風的廠商們如夢初醒，原來風口已經從線上跑到了線下。
如今，小米要建1000家線下體驗店，京東也要線上下建設100萬家便利店。而聯想最近一年也吸納了外界多位渠道方面的高管，加大了對線下渠道的建設。一夜之間，所有的網際網路企業都開始落地。就像當年取經小米一樣，如今OV大廠的線下模式成了大家學習的榜樣。但想以此實現快速逆襲之路，多少有些意淫之意。
首先，OV大廠的逆襲是深耕多年線下渠道的結果。其線下店面的分佈的廣度、深度是一般企業所不能企及的，這也是網際網路企業的軟肋。OV擁有眾多深入鄉鎮的網點，即使是在很偏遠的城鎮甚至鄉村都能看到OPPO和vivo的身影。在這些城市深耕數十年，從到代理商到門店再到銷售人員，已經形成了完整的渠道生態體系鏈。
並且，OV在銷售渠道上已經形成非常完善的制度，並嚴格控制市場秩序和售價，以保證利潤的合理分配。在這種機制的激勵下，銷售人員必然會先推薦提成高的OV手機給顧客。為了保證了渠道商的利益，當產品降價的時候，代理商的拿貨價格與降價後價格的差價可在下次拿貨中抵扣。所以，銷售人員是否積極以及銷售渠道是否通暢，都會直接反映在手機銷量上。
而以小米為代表的網際網路手機偏重於線上營銷，主要陣地在電商比較發達的一二線城市，網際網路企業線下渠道的佈局本來就具有先天性缺陷。而OV近年來的爆發，是線下多年經營的結果，側重於線上營銷的廠商們，在短期內很難搭建出具有戰鬥力的銷售團隊。
其次，OV在營銷定位上也非常明確。透過在廣告上大投入和實體網點的宣傳，產品的曝光度在二三線城市及其以下非常高。OV在營銷上主打80、90後年輕群體以及女性群體，深度抓住這些群體喜歡追星、愛看綜藝、愛攀比等核心需求，並請當紅明星李易峰、楊洋、楊冪等代言，在各省級電視臺和熱播的綜藝節目中用廣告進行輪番轟炸。這種潛移默化的廣告效應加深了使用者對其品牌的認識，並透過口口相傳形成共識。
而在網際網路不發達的三四線城市及網路覆蓋不全的鄉鎮村落，電商滲透率並不高。這裡有相當一部分消費者並不相信網購，電視依然是這些地方獲取資訊的主要渠道。並且電視節目中經常會有新聞報道網路詐騙和網路不安全的內容，更加劇了他們對網路的不信任。他們更願意相信電視廣告和明星代言的品牌。
在使用者體驗上，實體店相對於網購冷冰冰的引數，線下實體店的體驗更加真實，銷售員的熱情介紹，更能讓使用者產生親切感。
廠商們盲目的跟風學習網際網路思維，也是造成OV成功的重要一個原因。正如vivo 全球副Quattroporte馮磊說的姥那樣：“我們線上下渠道已經耕耘20年，目前三四五線市場佔據了絕對的優勢。不是我們去搶（市場），而是沒人去，我們去了當然就是老大。
由此看來， OV的逆襲不只是深耕線下的結果。更重要的原因在於，在網際網路思維的洗腦下，廠商們紛紛拋棄自身優勢，全身心轉投網際網路，開始單條腿走路，使線下渠道形成真空，給OV大廠徹底佔領線下市場提供了充足的時間。