第一計：邀訪招生。
1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。
2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定，比如可以透過測評法，試聽法和免費輔導課的方法來實現。
第二計：知名講座。
1、市場賣點——講什麼？什麼人講？
2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽
3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）
4、昇華招生——口碑要優於現場報名
第三計：老生續班。（老生續班=招生？）
1、成熟客戶——穩定生源
2、口碑宣傳——學生成績的週期
3、流失影響——流失一個影響十八個
授課過程中要定期溝通，可以透過一定的電話授課來維護師生關係，續班工作要做在平時，做在細處。
第四計：以生招生。
1、授課質量。
2、教師主導：看老師怎麼說。
3、適當激勵：激勵誰？怎樣激勵？
4、家長溝通：鐵桿家長的打造。
第五計：一生多班。
1、課程多元——為什麼引進？必然趨勢，抵禦風險，做大做強。
2、師資儲備——關鍵所在。
3、推介方式——為什麼要學？方便學習，全面發展。
4、多元發展——引進什麼專案？文化類：英語，作文，數學；模式類：一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等等。
第六計：公關招生。
校校合作。1、分層次：校長——教導主任——班主任——任課老師。
2、利益分配——上下打點。
3、關係維護——逢年過節，時時關照無底洞。
4、短期利用——利益鏈脆弱。
第七計：示範課程。
1、掌握技巧——學生為什麼要學？家長為什麼掏錢？
2、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾，市場賣點。
3、抓住心理——報名關鍵點（臨門一腳）。
4、及時回訪——為什麼不報名？怎樣讓其報名？
第八計：傳單招生。
1、內容確定——階段性市場吸引點。
2、計劃排版——突出重點，留存度。
3、發放技巧——怎麼發？
4、收集資訊——關鍵中的關鍵，怎麼收集？（嘴皮子+禮物）
第九計：網路招生。
1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標誌，在不遠的未來，80後父母將更多的在網路上選擇培訓學校。
2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。
3、多方出擊——自有網站、資訊港、論壇、集合類網站。
4、關注後續——效果，提高效果。
第十計：成績宣傳。
“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳。
上——漫天飛舞的橫幅和賀信。
中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、遊街宣傳和大型家長會（分享經驗）
下——錦旗。鐵桿家長——徵得同意——學校出錢。
第一計：邀訪招生。
1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。
2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定，比如可以透過測評法，試聽法和免費輔導課的方法來實現。
第二計：知名講座。
1、市場賣點——講什麼？什麼人講？
2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽
3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）
4、昇華招生——口碑要優於現場報名
第三計：老生續班。（老生續班=招生？）
1、成熟客戶——穩定生源
2、口碑宣傳——學生成績的週期
3、流失影響——流失一個影響十八個
授課過程中要定期溝通，可以透過一定的電話授課來維護師生關係，續班工作要做在平時，做在細處。
第四計：以生招生。
1、授課質量。
2、教師主導：看老師怎麼說。
3、適當激勵：激勵誰？怎樣激勵？
4、家長溝通：鐵桿家長的打造。
第五計：一生多班。
1、課程多元——為什麼引進？必然趨勢，抵禦風險，做大做強。
2、師資儲備——關鍵所在。
3、推介方式——為什麼要學？方便學習，全面發展。
4、多元發展——引進什麼專案？文化類：英語，作文，數學；模式類：一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等等。
第六計：公關招生。
校校合作。1、分層次：校長——教導主任——班主任——任課老師。
2、利益分配——上下打點。
3、關係維護——逢年過節，時時關照無底洞。
4、短期利用——利益鏈脆弱。
第七計：示範課程。
1、掌握技巧——學生為什麼要學？家長為什麼掏錢？
2、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾，市場賣點。
3、抓住心理——報名關鍵點（臨門一腳）。
4、及時回訪——為什麼不報名？怎樣讓其報名？
第八計：傳單招生。
1、內容確定——階段性市場吸引點。
2、計劃排版——突出重點，留存度。
3、發放技巧——怎麼發？
4、收集資訊——關鍵中的關鍵，怎麼收集？（嘴皮子+禮物）
第九計：網路招生。
1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標誌，在不遠的未來，80後父母將更多的在網路上選擇培訓學校。
2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。
3、多方出擊——自有網站、資訊港、論壇、集合類網站。
4、關注後續——效果，提高效果。
第十計：成績宣傳。
“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳。
上——漫天飛舞的橫幅和賀信。
中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、遊街宣傳和大型家長會（分享經驗）
下——錦旗。鐵桿家長——徵得同意——學校出錢。