（一）具有出色的道德品質
談判時，談判人員必須意識到自己所面臨的談判是一項合作的事業，談判者的談判意識必須是健康的，要以正當競爭的手段來達到存異趨同的目標。也就是說談判者要有出色的道德品質，報復心理與致對方於死地的潛意識都是與談判的真諦不相容的，這樣的談判者也不可能真正成為一個出色的談判家。所以說，出色的道德品質對其具有正確健康的談判意識十分重要，是談判成功的最基本的要求。
（二）具有淵博的知識與豐富的社會經驗
談判是人類各種知識和經驗的綜合運用過程，一個出色的談判家，要有豐富的社會經驗及較高的知識水平，這對談判的成敗是很重要的。談判者具有淵博的知識儲蓄，面對談判桌上的某些複雜問題時，就會把大腦中儲有的知識、經驗、理論迅速輸送出來。這些都直接影響到談判的效果。經驗、知識以及談判技巧的巧妙結合，可以構成一個人在談判中高超的思維能力，包括分析問題的能力、綜合能力、抽象能力及語言表達能力。而這些能力的提高，能夠改善最後談判的質量並增加創造性談判的可能性。所以，談判者要不斷豐富新知識，提高自身素質，這樣才能在談判中取得有利的、主動的地位。
（三）自信果斷
沒有自信，即沒有勝利。正如索洛維契克在《生活的思考》一書中所寫的那樣：“缺乏自信常常是性格軟弱和事業不能成功的主要原因。”對於談判來說也是如此。談判中的自信，指的是相信自己立場的正確性，相信自己要求的合理性，相信自己說服對方的可能性和必然性，相信自己改變自己想法的必要性。而談判者的果斷，則說明了談判者的思想高度集中，是他敏銳反應力的體現。他對資訊的吸收與消化，對經驗的綜合和運用，對未來的估計和推測，都能在較短的時間內完成，並能很快地凝聚成明確的指令。然而，果斷不是草率，也不是魯莽。草率和魯莽的大腦興奮是建立在對原系統的分解及重新組合不充分、不完整的基礎之上的；而果斷則是對資訊作了充分加工而做出十分迅速準確的反應，在短短的時間內有一個深思熟慮的過程。談判者在談判中要掌握好時機，所斷恰當，這也是談判成功的關鍵。
（四）文明得體，有理有節
許多談判，特別是在商業談判中，融洽友好的氣氛是談判得以順利進行的重要條件。因此談判者必須儘量使自己的語言表達文明禮貌、分寸得當，使談判雙方始終處於一種儘可能的友善氣氛中。有經驗的談判者常藉助於高超的技巧、富有文采的語言，既創造和諧、禮貌的友好氣氛，又明確地表達自己的主張和觀點，維護自己的立場。
談判中，談判者有時會刻意的運用一些意義含蓄、語氣婉轉的話，這會使談判者顯得更有理有節。當然這也要根據具體情況而定。通常說來，如果內容涉及機密或不宜直言的，這時以婉轉的話來搪塞比直接的拒絕、否認要顯得有禮貌；在特殊情況下，以含蓄幽默的語言來得體地對某些別有用心的言行進行反擊，往往會收到更好的效果。公關談判中，談判者所代表的是一定的社會組織。語言是否文明得體、有理有節，不僅關係到談判當時的成敗，還影響到其所代表的組織的形象。必須對之慎而又慎。
（一）具有出色的道德品質
談判時，談判人員必須意識到自己所面臨的談判是一項合作的事業，談判者的談判意識必須是健康的，要以正當競爭的手段來達到存異趨同的目標。也就是說談判者要有出色的道德品質，報復心理與致對方於死地的潛意識都是與談判的真諦不相容的，這樣的談判者也不可能真正成為一個出色的談判家。所以說，出色的道德品質對其具有正確健康的談判意識十分重要，是談判成功的最基本的要求。
（二）具有淵博的知識與豐富的社會經驗
談判是人類各種知識和經驗的綜合運用過程，一個出色的談判家，要有豐富的社會經驗及較高的知識水平，這對談判的成敗是很重要的。談判者具有淵博的知識儲蓄，面對談判桌上的某些複雜問題時，就會把大腦中儲有的知識、經驗、理論迅速輸送出來。這些都直接影響到談判的效果。經驗、知識以及談判技巧的巧妙結合，可以構成一個人在談判中高超的思維能力，包括分析問題的能力、綜合能力、抽象能力及語言表達能力。而這些能力的提高，能夠改善最後談判的質量並增加創造性談判的可能性。所以，談判者要不斷豐富新知識，提高自身素質，這樣才能在談判中取得有利的、主動的地位。
（三）自信果斷
沒有自信，即沒有勝利。正如索洛維契克在《生活的思考》一書中所寫的那樣：“缺乏自信常常是性格軟弱和事業不能成功的主要原因。”對於談判來說也是如此。談判中的自信，指的是相信自己立場的正確性，相信自己要求的合理性，相信自己說服對方的可能性和必然性，相信自己改變自己想法的必要性。而談判者的果斷，則說明了談判者的思想高度集中，是他敏銳反應力的體現。他對資訊的吸收與消化，對經驗的綜合和運用，對未來的估計和推測，都能在較短的時間內完成，並能很快地凝聚成明確的指令。然而，果斷不是草率，也不是魯莽。草率和魯莽的大腦興奮是建立在對原系統的分解及重新組合不充分、不完整的基礎之上的；而果斷則是對資訊作了充分加工而做出十分迅速準確的反應，在短短的時間內有一個深思熟慮的過程。談判者在談判中要掌握好時機，所斷恰當，這也是談判成功的關鍵。
（四）文明得體，有理有節
許多談判，特別是在商業談判中，融洽友好的氣氛是談判得以順利進行的重要條件。因此談判者必須儘量使自己的語言表達文明禮貌、分寸得當，使談判雙方始終處於一種儘可能的友善氣氛中。有經驗的談判者常藉助於高超的技巧、富有文采的語言，既創造和諧、禮貌的友好氣氛，又明確地表達自己的主張和觀點，維護自己的立場。
談判中，談判者有時會刻意的運用一些意義含蓄、語氣婉轉的話，這會使談判者顯得更有理有節。當然這也要根據具體情況而定。通常說來，如果內容涉及機密或不宜直言的，這時以婉轉的話來搪塞比直接的拒絕、否認要顯得有禮貌；在特殊情況下，以含蓄幽默的語言來得體地對某些別有用心的言行進行反擊，往往會收到更好的效果。公關談判中，談判者所代表的是一定的社會組織。語言是否文明得體、有理有節，不僅關係到談判當時的成敗，還影響到其所代表的組織的形象。必須對之慎而又慎。