想要優雅地漲價？那這樣的漲價得先滿足三個條件：

學校自身有合理的利潤空間；價格符合當地行業情況和經濟水平；能為客戶所接受。

對於第一點和第二點，學校管理者需要結合實際情況來操作，至於第三點，這更是保持“優雅”的關鍵，畢竟如果客戶為漲價鬧起退費來，這場面，怎麼看也優雅不起來啊……

言歸正傳，教育培訓機構如何優雅漲價，讓客戶更容易接受？

考察客戶需求和市場環境：漲價必須符合市場，如果超過當地的消費能力，那麼漲價就是不具備可行性的，另外，客戶的心理、需求也是需要考慮的，如果突然漲價且超出其接受範圍，就可能造成一定的經營危機。準備好相應的產品、服務：要讓顧客接受漲價，就需要有充分的理由，讓客戶覺得物有所值，所以最好要提供充分的漲價理由，比如課程升級。即便沒有實際的、真正的升級，也最好做出一定的調整，並且加以包裝（切忌誇張）。設定漲價緩衝期：不能突然宣佈漲價，而是可以給一個週期作為緩衝期，在這期間，學校可以將“漲價”這個概念以“升級”“成長”等正面意義的概念來替代，做為一次活動、傳播的主題，以情動人，給老客戶一定的回饋，並且利用緩衝期招徠更多的新客戶。

這裡再另外推薦幾個常見的漲價技巧：

變相漲價法

這種方法又叫拆分漲價法。有點類似障眼法，把家長的注意力吸引到總收費方面，而對於課程單價即具體課時不太留意，給人一種不升反降的錯覺。

舉例：某小縣城一家拉丁舞培訓中心，從去年寒假開始，課程收費由每課時（1.5小時兩節課）20元升價至25元，該機構採用了一種明降暗升的漲價策略，即透過縮減課時來降低總收費，比如寒假班由30個課時調整為20個課時，每期總收費也由600元相應降為500元。不注意看的家長還以為學費便宜了，實際上是漲價了，但這漲價也是漲的不著痕跡，還給人一種更優惠的錯覺。

除了適當減少課時數，另一種辦法是透過縮短課時的時間，比如由原來的2小時/課時，縮減為1.5小時/課時，相應的降低教師的人力成本。

增加服務法

在漲價時，在調整價格的同時，要強調服務專案和品質的提升，家長在接受增值服務的同時，也更容易接受收費上調的事實。

舉例：由於物價與成本的上升，某託管班對收費作出了調整，每個月由原來的400元上調至500元。與此同時，增加了晚上免費輔導孩子作業的服務專案，得到了家長的普遍理解和認可。

捆綁課程法

將類似的課程進行搭配銷售，反消費者預設心理而行之，透過提高整個搭配課程的總價，來掩蓋其中某一門課程漲價的事實，以達到提高邊際利潤的目的。

舉例：某語文課程由原價每月480元提價到600元，那麼連報兩個月，可以贈送一個月的作文輔導課程，類似於“買二送一”。也可考慮長短班結合，比如報讀寒假補習班贈送明年春季班的課程優惠券。在給出家長適當優惠的同時，引導家長逐步接受即將漲價的既定事實，並製造一種“機不可失，時不再來”的緊迫感。

可以試試以下方法：

1、改變課程的包裝或者升級課程。

例如：以前3000元的課程，現在老學員可以透過升級課程在原來的基礎上增加500元，就能享受4000

元的課程，透過這種方式雖然還是在原來的基礎上漲了500元，顧客不但不會排斥還覺得自己賺了。

2、將課程的價格分割。

例如：你可以讓老學員先支付一半的課時費，不用一次性讓家長交完所有的費用，可以在課程上完一半

的情況下，再讓家長支付剩下的費用，這時家長們換機構的意願也就小多了。九方招生團隊解答供參考

哦。