㊗️你好運

銷售是一種感覺，面對100個人100種態度和說法，固定套路銷售你會很累，那個客戶來給你機會背臺詞呢？所以我們要尋找一種以不變應萬變的規律。

第一，態度。把錢忘掉，記住你的身份，你的以客戶為中心的態度會給絕大多數客戶滿足感來達到對你的好感。

第二，角度。思考問題不要從你的角度來思考，忘掉自己，站客戶的角度，和客戶站一條戰線來為客戶達成目的努力。

第三，韌度。客戶說不要，你可以當沒聽到，岔開話題聊聊別的，幾句話後再引入銷售話題，如此反覆，再反覆用預設成交法。

書山有路勤為徑 學海無涯苦作舟

天道酬勤！ 哪一行都是這個理。

銷售是幫助客戶解決問題的過程。

不是強行推銷產品，是幫助客戶買到更滿意的東西，幫助客戶用了你的產品賺更多的錢，鞏固他的市場，也就是讓他絕對有利可圖，比別人的產品更有利可圖，而且不單純價格。

銷售是一名全方面人才，智商情商都線上！

在目前大多數企業，銷售才是公司盈利的核心

做銷售沒有什麼捷徑吧，要求自己去積累，去摸索，慢慢的，業務才會拓展

銷售，總的來說生活中到處都有，有產品的推銷，有房屋的推銷，汽車的推銷，還有網路中很多APP的推銷，各行各業都會有推銷的，還有推銷自己的，總之銷售就是一個發現,發掘,引導和滿足客戶需求進而達成交易的過程。想要做好，沒有捷徑，只有靠自己幹一行愛一行專一行，學好了學到了才是捷徑，才是表現自己能力的時候。

謝約。

銷售有：坐銷，即坐那裡賣。分銷，即可批發給他人賣。包銷，即全由確訂人賣。貸銷，即商鋪布貨，店老闆賣後返款。佘銷，即先用年底結賬。預銷，即先支一定款確保供其貨。訂銷，即全額款項全支付保其優先供貨。定銷，即訂銷長期被信者絕對供貨人選，包括預支全款包貨在內。行銷，即貨郎走街竄巷賣貨。促銷，叩門挨戶銷賣，開會招人眾賣貨，到處店面布貨，主動到需貨處介紹及兜售。誘銷，即掀起時興時尚時髦來，使貨品暢銷無阻。攤銷，即責令必須賣出，及下買入任務必須完成任務量。霸銷，即壟斷，唯我處有貨，祖傳品及唯一廠家都如此。團銷分二式：1.是僅自團體內供貨，2.是組人眾至產地量購。專銷，即有資質登冊者可售。飛銷，即結人脈需貨則圈內人幫尋貨源且送達需者，有貨公佈資訊圈內有銷處者取貨售賣。傳銷，登記銷售人員身份及資質，在冊不在編制內，其銷貨量有獎金額，其貨有利差自賺，兩利比在編制者多且大，此為無限鋪面法售貨式，風險是讓利多，利溥，現網售都用此法。

個人做專職銷售職業僅貨源把握，需方把握就可空手做轉手貿易了。比如可搭上製造廠家，又有需方急求購，兩家互不知，唯你知，此樣人為攜徑。要麼大老闆只准你賣或只買你的貨。莫笑不可能，真國際貿易都是這樣代理人幫其廠家全球布貨的。

銷售的本質是，在滿足客戶需求的同時，滿足自己的需求。

我們要想辦法瞭解客戶的需求，深刻，全面，然後儘自己的可能滿足對方的需求，並要求對方滿足自己的需求，這個是銷售。

如果你真想知道銷售的本質，我希望你能理解上面這句話。

做銷售的人有捷徑可尋嗎？

呵呵，看起來可能有，實際上，沒有！

銷售新人通往成功的捷徑，做好這點就夠了

1、要做自己喜歡的事。

我們很多人一直都在走別人指的路，很少有人真正去想過，自己適合做什麼，想去做點什麼。當你自己做喜歡的事情時，經常10多個小時投入工作，而不會感覺到累。要是讓你做不喜歡的事情，估計三分鐘都很難堅持。

可惜，大部分人的工作，都只是為了餬口，根本談不上喜歡和熱愛。自然很難全力以赴，把它做到極致。

即使目前做的工作，是為了養家餬口，但你還想有點成績，不想就這樣過一生，那在下班之後，完全可以少點娛樂，把這些時間利用起來。去嘗試自己想做的事。說不定哪天，副業就變成了主業，完美過渡。

2、不要只盯著別人的結果。

有目標，是好事。但也要腳踏實地，不能總是好高騖遠。任何成功都不能簡單地複製，比如你想有錢，只是結果，我們更要看到，背後支撐這個結果的條件。就比如華為雲銷售一封郵件搞定千萬訂單，哪有這麼容易的事，它的背後，是多大的資源和實力的匹配。

3、從自身擁有的資源出發。

富二代含著金鑰匙出生，隨便拿幾個億練手，也只是家常便飯。而更多普通人，卻是要資源沒資源，要人脈沒人脈。一味抱怨沒用，人家又不會因為你可憐，就來拉你一把。真正想改變現狀，還得靠自己，從現有的資源出發。找到自己感興趣，擅長的東西，投入大量時間去練習。時間久了，自然熟能生巧，甚至一鳴驚人。

關於銷售的整個過程及每個環節具體應對策略，可以看銷售的金鑰匙，一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。

關於如何去打造一套高績效，可複製的，成體系的打法，能讓你的團隊成員目標非常明確，完成目標的動作能達成共識，能清楚地知道接下來每月每週每天要去做什麼，能具備對應的執行能力，能自我激勵，自我最佳化工作方式。最重要的是能長期高效執行。可以檢視銷售團隊作戰地圖。