直接來點兒乾貨吧。

為什麼有些銷售月入過萬，有的人又沒有業績呢？

我們先來說一下，銷售這個概念，通俗來講，就是你手上擁有一定的資源，然後你的客戶掏腰包對你的資源買單的過程。

這個過程包含了以下幾個部分：1.你有資源，2.你有市場，3.你有客戶，4.有人買單。稍作分解，有資源才能賣東西，有市場才能找客戶，有客戶才能有成交的可能。

而這些個過程包含的內容就太多了，比如客戶開發，你針對的使用者群是那些？比如找到客戶了，如何建立聯絡，如何溝通，如何報價，如何籤合同，如何規避風險拿到回款等等……所以我們在這裡就不展開太深了。

回到正題，你賣的是有形的產品或是無形的服務？市場需求大還是小？這都是有很本質的區別的。

雖然說銷售是個門檻較低的行業，但比較看重的是個人的能力、性格、溝通方式、抗壓和承受能力等等……

但是，但是，有一些事情我們可以通過後天學習得到的，一切都是取決於自己的決定和執行問題。

普遍來說，銷售這個行業屬於“憑本事吃飯”的行業，能力越大，業績越好，勞資也就更豐厚，所以一個銷售能不能創造業績，奪得優厚報酬，我認為至少有以下原因：

1.儲備的知識量夠不夠多。是不是能夠在和客戶交談的過程中侃侃而談？

2.臉皮夠不夠厚。銷售會吃很多閉門羹，有沒有自我調節的能力，保持好工作狀態？

3.成交單價夠不夠高？本質上來說，你給公司創造的利潤越高，自己的報酬也會隨之上漲。涉及報價和價格談判，不多展開。

4.夠不夠勤快，開發更多的客戶？這個屬於機率範疇，有的人打著跑業務的名義去玩，你一天跑一個客戶，和一天跑十個客戶的銷售員來比較，哪個機會更多更大呢？當然是你積累的客戶越多，成交的機率當然就越大。

5.你產品的質量夠不夠硬，服務的態度夠不夠全面。好的口碑可以為你贏得更多客戶。

……

其實影響業績的因素也還有很多吧，但銷售的本質其實是“人”，有時候你也不需要那麼多銷售技巧，關注“人”的本身才是王道。

題主這個問題，我回答的前提是“拿做同一產品的幾個銷售員來做的比較”，因為如果在不同行業下去對比，沒有辦法比，就好像賣蔬菜和賣文具的，他們產品不一樣，必然無從比較。

歸根結底，做同一個產品出業績和不出業績，關鍵在個人的心態和決心上。

我不認為一個口才了得的人就適合做銷售，也不見得笨嘴笨舌的人就不適合做銷售。能夠通過後天學習彌補上的一切問題都不算問題。

銷售本身就是能者多勞的工作。

我之前上班的地方，有個小夥我們稱他謝神。別的銷售一個月就休息一兩天，機會時刻都在工作。而他，一個月大部分都是在請假，到處去玩，每次回來都是因為錢花的差不多了。而就這樣，每個月他的業績都是前三名。經常是連續幾個月霸佔第一名的位置。

那時候，我們做技術的，根本不知道他到底是怎麼做到的。整個公司都尊稱他為謝神。因為能力強，業績好，所以無論請多少天假都給他批，擔心他跳槽了。

所以業務考核的東西很多，不是你努力就一定能得到過萬的月薪的。努力固然重要，可能不懈努力也只是有天賦人的業績的一部分。

他是集社交、口才、知識等等一系列東西組成的。這就能解釋為什麼有的銷售月薪過萬而有的人沒有業績的原因了。

人跟人能力不同，有的人不適合做銷售!並不是說人人都適合做銷售!找適合自己性格的工作最好!也有剛開始不適應銷售的，透過努力達到理想狀態的!因人吧