做銷售最困難的就是剛開始，不是每個銷售精英天生都是厚臉皮愛說話的，很多是被逼出來的，在這之前，給自己心裡做好各種建設，比如被人拒絕了怎麼辦，被客戶接受了怎麼做，多先想一下，對自己以後的規劃是什麼，在這份銷售工作中想要得到什麼，包括我現在做vlog影片錄製，其實是很不好意思的，但是我覺得這首先是我興趣，我很喜歡記錄我的生活，如果能結合工作那是最好的，但是不要想太久，趕緊邁開你的腿，先做起來，找到客戶先去看看別人怎麼說，拒絕了有什麼關係，沒有人知道你是誰，在他們的認知中，也就是一個推銷的人，所以無所謂，跑了100個人，有99個拒絕你，只有一個認可你或者對你的產品感興趣，那也是對你極大的鼓勵，也要抓住機會，並且根據市場需求隨時調整你的銷售政策，你才會越來越瞭解客戶，越來越瞭解你的產品，才會做的更好。

剛開始拜訪客戶時，不自信，怕拒絕，怕失敗，是正常的心理反應，每一個做業務的人都會經歷這個階段。

對於業務員來說，心態調整是非常重要的，我從事營銷培訓多年，給您提供以下建議，您可以參考：

一、首先，想明白一點。做業務是一定要拜訪客戶的，不拜訪就沒有成交，沒有收入。所以，拜訪是工作之必需。

三、面子問題，很多人覺得，向別人推銷是沒面子，拜訪中遇到挫折、拒絕是沒面子。但一個人真正的面子是跟他的實力和成就，及他的人品相關。

一個成功的推銷員，會有豐厚的收入，廣泛的人脈圈子，良好的人際關係，高的社會地位。我們公司很多人年收入幾十萬，上百萬，幾百萬，甚至幾千萬的也有，他們怎麼會沒有面子？如果更牛，能做到喬•吉拉德這種程度，怎麼會沒有面子？

四、拜訪肯定會遇到拒絕、挫折和失敗，做業務就是大數法則，如果每談一個客戶就成交，那就不是做業務，而是撿錢了，撿錢的事輪不到我們來做。沒有一個行業不辛苦，這是正常的狀態。

五、可以自己設定一個內心激勵，先看一下行業成交率，假如行業成交情況，是拜訪10個客戶就可以成交一單，收入3000元，那就相當於每一次拜訪掙了300元，用這種方法激勵自己。

六、賣的產品的功能要清楚，並能熟練講出來，這是基本功。靜心總結產品賣點，它能滿足客戶什麼需求，這些東西一定提前準備好，背得滾瓜爛熟。

七、見客戶之前最好能先了解客戶情況，提前準備好講解邏輯。

分析客戶的需求點在哪裡。如果客戶沒發現自己的需求，如何激發他的需求？激發需求之後給客戶提供什麼解決方案？如何講解？這些都需要提前準備好，最好能寫出來，提前自我演練。如果有同行或師傅可以共同演練，效果就更好了。

做到以上幾點，可能還是會緊張，這個沒辦法，正常情況，只要持續這樣做下去，肯定會發現自己的狀態越來越好！

萬事開頭難，勇敢邁出第一步最重要！

其實每個人第一次出去做業務，都會緊張，都會怕失敗，這很正常，但是最主要的是這個過程很重要，因為只要有過第一次，不管成功與否，你都經歷過，在自己人生的舞臺上，只當做了一次彩排練習，下一次就不再是第一次了，所以把第一次當成一種練習，不要在乎結果的成敗，無欲則剛，無懼亦無怖！另外既然是做銷售，一定把專業知識準備好，因為打仗要帶好武器，這個是必須的，只要自己準備充分，就沒有什麼遺憾，成功與否並不重要，因為積累一次寶貴的經驗才是最重要的！