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1 # 侯水兵
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2 # 源少隨筆
小程式是連線線上線下的非常便捷的營銷工具。隨著網際網路的飛速發展,傳統企業連線線上之路勢在必行。如何透過線上開啟市場是很多老闆糾結的痛點。
對於餐飲行業而言,主營業務不同,小程式呈現的形式也會不同。所以做好一個小程式的前提是要對自己有一個充分的瞭解,知道自己的問題存在哪?才能對症下藥。
我個人認為小程式分為兩個場景:
第一:到店使用。到店使用需要服務員引導操作,所以你的小程式要為使用者帶來便捷,他才會主動使用。例如:麥當勞點餐小程式,使用者不需要排長隊點餐,只需開啟小程式即可線上點餐,聽號取餐。做的好的小程式,使用者第一次開啟即可曉得如何操作。這樣的小程式是成功的。所以前端要足夠的簡潔,後端要足夠的複雜。前端簡潔的目的是未了滿足使用者傻瓜式操作。後端足夠複雜的目的是未了滿足使用者各種不同的需求。
小程式的成功要時刻站在使用者的角度去考慮需求,千萬不要本末倒置。
接下來要透過小程式沉澱使用者資料,提升復購率。例如透過小程式點餐即可享受8.5折優惠,消費滿300可享受8折優惠。小程式會員充值滿500,下次透過小程式點餐即可享受7折優惠。
(以上種種都是為了讓使用者習慣使用你的小程式,目的是透過小程式沉澱使用者資料,建立龐大會員資料庫)
會員資料才是門店未來提升利潤的核心武器。這時候,優惠券功能即可登場,使用者消費後隨機贈送優惠券,例如代金券,滿減券。使用者領取後存入卡包中,下次消費即可享用。商家設定好有效期後。快到期的時候,服務通知會提醒使用者,引導客戶再次到店消費。
這樣就構成了銷售閉環的系統體系。對於會員+積分的玩法更是花樣百出,以前透過線下複雜記錄方式的行為,現在都可以透過小程式輕鬆搞定。所以說,營銷的本質沒有變,變得是營銷的方式,營銷的場景。
這是其中一種線下到店使用的一種模式。玩法很多,就不一一介紹了。
第二,線上使用。線上使用多指外賣配送。由於某團的提點越來越高,所以商家也是苦不堪言,特別是專做外賣的商家。所以有的商家就想到了利用小程式做自己的平臺。
大概的流程是這樣的(之前我寫過細緻的操作流程,有需要的朋友可翻看)首先必須入住外賣平臺,平臺流量巨大,是商家引流轉化最好的方式。轉化的最好的辦法就是透過價格差引導使用者使用小程式。關於配送,商家可合作當地的配送團隊,也可自己配送。
這也是餐飲的一種玩法。所以說小程式是工具,需要我們賦予它適合它的模式,才能成為自己的營銷引流利器。只要敢想,小程式就能為你實現。
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3 # 毒舌好心人
美團餓了麼抽成高,透過小程式降低對外賣平臺的依賴,的確是一種思路。而租金上漲帶來的困局,很難透過小程式緩解。
小程式只能給熟客帶來一定的便利,而美團的主要意義在於給商家帶來無明確目標的客戶。其次,大家已經習慣了外賣平臺的情況下,要點外賣就會直接上外賣平臺,你如果退出外賣平臺,就會有很大的風險失去使用者。
因此,小程式對於商家來說只能是一種思路,真想做好甚至擺脫大平臺依賴,那是很難的。只需要不要上小程式,就要根據自家客戶群體的特徵和經營策略再做決策。
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4 # 住在得有店的胡圖圖
線上新媒體行業,讓中小企業商家成為IT行業的使用者,利用小程式產品實現線上線下相結合,得有店小程式在2021年全面推出免費版本的,助力於更多的中小企業商戶,滿足人們對線上小程式的需求。選擇線上線下的產品鏈融合就選擇得有店小程式
回覆列表
1.主要看你做哪一個品類 比如集中就餐 增效
2.使用者主要集中在附近可以配送
3.準備做會員營銷
4.應該瞭解當下流行趨勢 學習為未來準備