我認為的代運營，需要是一種互利互惠，平等相當的一個服務平臺，但不是像現在這樣，除了繳交會費，庫存也要廠家背，然後營業額多少抽多少，說白的什麼有利的都被你代運營佔優勢，廠家呢？廠家的好處就是一旦成功，注意，是一旦成功的前提下品牌、流量、收益都是廠商得益較大，但這也得是要成功阿！沒成功呢？代運營公司公司需負什麼責任呢？說白就是你可以終止合作，或是到期了不合作等而已，基本上對於代運營公司有啥影響？商譽影響？賠付條款？算了吧，公司清算關掉後重新再來過而已。所以以目前的代運營公司所設定的條款根本沒站在互利互惠上。

首先，我們分析一下電商市場發展情況：

1、目前市場上開放平臺商家入駐的主流平臺是淘寶、拼多多、京東、蘇寧易購等；

2、電商行業經歷幾年的高速發展後，流量紅利期已過。流量分化明顯，流量通道多元化，獲客成本提高；

3、一二線城市市場飽和，各大平臺下沉渠道往下級市場發展搶奪客流；

4、未來電商發展趨勢是“新零售”，商品線上+線下和倉儲+物流融合；

其次，電商發展佔據的市場份額不斷擴大，逐年蠶食實體店銷售份額，趨勢猛如虎，倒逼各大廠商紛紛加入電商銷售渠道。線上廠商競爭進入白熱化，大商家有好產品，專業推廣團隊，售後服務有保障和忠實粉絲群體，從而獲得平臺給予更多的流量扶持。

最後，廠商需要怎麼樣的代運營呢？

A、考慮廠商為什麼要請代運營，是因為沒有線上營銷推廣經驗也不想花費太多的精力和經費組建電商團隊，想請專業代運營為快速線上品牌推廣爭取時間；

B、廠商和代運營應該分開獨立管理，廠商配合做好產品的供應、新品研發和推廣費用預算支援，代運營利用現有資源做最大化的有效推廣；

C、代運營在推廣過程中，及時反饋意見給廠商，一起最佳化好產品進銷存，保持產品合理的庫存及新品研發上市；

D、對於產品圖片及活動海報等相關由代運營負責拍攝設計最佳化，費用由廠商承擔；

E、廠商和代運營共同簽訂合作協議，核心圍繞費用預算，投入產出及雙方認可的考核銷售佣金。

最後，好的代運營可以錦上添花，專業也會得到廠商認可，行業地位不斷提高。謹慎識別真假代運營，以免造成品牌及經濟損失。

首先感謝邀請，其次我是代運營，做這行快10年了，堅持下來不容易，這行水太深，各種坑蒙拐騙，這些年我是見多了，不管是店主還是運營，都有問題，第一是那些忽悠人的垃圾運營，用盡一切手段把店主忽悠過來，繳費，交錢就不管事，純粹是騙！沒有任何技術，就學會忽悠，請一些啥都不懂的人照著本子說一些臺詞，當作講課，一下成了老師……第二就是店主方面，找代運營就找代運營，放手讓運營去做，不要什麼都管，也不要那麼急著要效果，見過說投資一百萬，下個月要買回來，不然差的就需要運營補！這是哪門子店主，傻子！找代運營，運營公司結構要搞清楚，不要把自己的店鋪白白讓新手練手，佈局不做好，後期很不好做！大部分運營公司都會有有實力的運營坐鎮，但是大部分店鋪到了運營公司都是小白練手，可惜了店鋪！可笑的是，店主一口一個老師，根本分不清楚誰是老師！

還有一個現象，見過一個小白操作8個店鋪，真是見鬼了，也不知道這些公司是如何做這麼大，難道就是這麼坑麼！突然覺得好笑，也心寒，我團隊很小，難道就是因為太正直了麼！哎！每一個店鋪都是自己的孩子，認真對待自己的孩子……