目前來說酒店是脫離不了OTA的。

1.OTA預訂佔據了酒店的半壁江山。OTA在海內外非常有名氣，大部分酒店都是靠OTA開啟海外市場的，另外OTA量大，所以預訂會很多。

2.酒店自身網站不完善，而且海外推廣也受限制。如果是集團酒店，那還好，因為集團酒店在海內外都有一定的知名度,也有很多忠誠顧客。但如果是單一酒店，那就很受限制了。自己IT和宣傳都會耗費非常大的成本，而且還不一定能達到想要的效果。

不請自來的

酒店脫離OTA好嗎？

在回答這個問題之前，首先我們要分析一下現在這個社會，基本都已經是一個“網際網路+”的時代，我自己本人現在也是在從事酒店行業，所以想來說說自己的看法。

首先我們要分析一下酒店的定位

日益發展的社會，做酒店行業已經不再僅僅是等客上門的時代。更新替換的多，要凸顯酒店的特色服務，酒店的個性化。當然如果你們的酒店是當地非常有名望，固定的合作商，每晚的RP，出租率，都是非常高，已經達到了客人要預約才能排隊上入住的酒店的話，可以脫離OTA了，營收和出租完全不用擔心，單單靠口碑就能保證酒店的營運。

像我自己本身是在酒店做的，負責的也是前廳部分，如果要我們酒店完全脫離OTA可以說是不可能，出租率完全會下來。在我們的店裡運營中，也是一直在強調，在不滿房的前提下，所有房型必須保證在所有的OTA渠道中必須要訂房可以訂進來，不可以出現某種房型是滿房的狀態，儘管那種房型沒有了，也要升級房型，讓OTA可以訂房進來。

曾經我們的店總給我們培訓，在一個酒店的前廳負責人，如果把OTA渠道板塊做好了，基本上是可以保證酒店的50%的營收，出租率的。也就說如果你們酒店100間房，當天賣出80間房，那麼OTA板塊要佔領的是40間房！這是個可怕的資料，也就是說，如果脫離了OTA那麼你的酒店將有可能會損失進一半的營收。所以作為大多數的酒店來說，脫離OTA基本是不可能實現的。

再舉個實際的例子，之前有一段時間，因為我所在酒店，引流出現違規，在美團網被下架了，那一段時間，基本上OTA入住的客人減少了一般，僅僅是下架一個星期，整個入住率就立竿見影的下降了，單單剩下攜程入住

在現在的這個OTA渠道里，基本上就是兩個龍頭企業包攬了，一個是攜程，一個是美團，這兩個渠道的幾乎是包含了OTA的90%。所以像現在的這個網際網路+的時代，我們哪怕是出去吃個飯，也會先開啟手機，看一下美團，出去玩，訂票肯定少不了攜程。

所以，現在如果你的酒店不是本身就是靠特色，靠個性化，靠口碑就能保證營收，單單靠上門散客，脫離了OTA幾乎就是死路一條。

不建議脫離OTA。OTA平臺經過多年發展，已經形成呢比較大的客戶群。

1.同時帶有評價系統。可以起到一種宣傳作用。很多客人不喜歡一頭懵的進店。更喜歡瞭解一下酒店的各種情況，才下單。因為酒店是一次性消費品，不能退換。所以有住宿追求的客人更願意先了解。

2.酒店市場飽和。到處都是酒店，設想一下客人怎麼尋找。只能透過網路平臺進行商圈查詢。一些酒店品質即使不錯，但是區位條件不太好的話。網路平臺是可以起到帶動客流的作用的