第一句話老闆在嗎？第二句話自我介紹，先介紹公司，在介紹自己（這是上門做業務）

不要覺得老土，最好不要叫儘量不要叫靚仔

看情況，可以運用營銷法，不要一次被拒絕就失去信心，不要放棄 相信自己可以的，介紹廠品時要自信，沒有自信，別人怎麼會相信你呢！

上門推銷產品，是業務員每天必須經歷的過程。然而很多人開口介紹完自己就被拒絕了，其實很多時候並不是產品不好，只不過是因為業務員開場白不對。小明通過幾個例項和大家分享一下。

很多人第一次見到客戶，都喜歡先介紹自己，然後介紹公司，最後介紹自己的產品。其實這樣是非常錯誤的，因為客戶對你和你的公司並不感興趣，當你不能兩三句話引起客戶的興趣，那麼基本就別想繼續談下去了。我知道這樣說比較空泛，那我們來兩個具體的例項。

這屬於初級業務員的話術，因為遇到這種情況基本客戶都會說,不需要了,我們已經有了,或者我們暫時不需要,有需要的話我們在聯絡，我很忙有空在聯絡你。而你往往也只能留個名片，留個宣傳單就去找下一家了，下一家結果往往也是一樣的，為什麼會這樣？因為你沒有抓住客戶的痛點，其實我剛做業務的時候也是這樣開場的，被拒絕多了我就找到了另外一種開場方式。

增加客流量才是所有客戶最關心的問題，也就是我們說的痛點。靠這個關鍵詞吸引老闆的注意，那麼才會有聊下去的機會，從而促成簽單。怎麼增加客流量，怎麼為老闆增加銷售量，這之後才是介紹自己的產品。因為所有的客戶，都是被無數個業務員上門推銷過的，形形色色的產品他都會主動或者被動的瞭解過，什麼產品有什麼功能或功效，價格區間是多少，客戶做這行的，他比你更加清楚。而他最需要了解的，是怎麼為他提升銷量。而之後才是他比較關心的價格問題。

銷售套路多，光靠努力還不夠，還需要一點點技巧。希望小明能幫到你，也希望大家能給小明一個關注，檢視小明分享的一些職場經驗，大家一同學習進步。

第一就句就拉關係，某某介紹過來，只有有了交流的機會，才會有後續的銷售分享一下推銷的五技巧

一激情

推銷員如果沒有成功心態，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功

二感情

實際推銷中，沒什麼比“拉”情更重要了。

推銷員與顧客見面後“10分鐘不座談業務”。

那談什麼呢?

“談感情”。這才是實質推銷過程中的

三推產品

感情交流以後，推銷就進行到了第三步，即產品推銷階段。

一個推銷員應該永遠記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處。而不是買價格、買新奇、買產品推銷產品，必須推銷因產品功能而產生的利益。除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。

“演示”讓人眼見為實。

四價格

價格永遠是商品的敏感問題。

高明的推銷員應該採取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

五限制報量

使顧客“多購買一些”。

推銷數量的訣竅是：“大數報量”。 大數報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。