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1 # 德佑房產盧向元
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2 # DS小董哥
作為一名銷售人員,不要去推銷產品要先賣自己,先交朋友後做事,以後做生意,這就是商業之道,而很多人都是先推產品後賣自己,一流的銷售人員永遠是先賣自己,讓別人認可,開口就是讚美,鼓勵,嘉許,讚賞,只有你欣賞別人,別人才會欣賞你,別人欣賞你的同時,你們的話題就來了,然後就去誇讚她的面板,誇讚她的面板或者她的樣貌,這樣的情況下就可以引發出跟面膜有關係了,那面板就是缺水,缺水,整好你的話題就已經來了,這樣的情況下呢就達到了自然而然的,不是推銷讓別人容易接受。
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3 # 酷夏的風哥哥
感謝邀請。雖然我沒有賣過面膜,但我做過保險,也買過面膜,所以對您說的問題有一些共鳴。透過個人和身邊朋友經驗,我覺得要解決您的問題需要從以下幾個方面考慮:
1、賣貨先找賣點,說服自己才能說服人。這個至關重要,試想,您賣的東西如果連您自己都說服不了,如何說服別人?而且朋友圈、自媒體賣面膜的套路和招數早被人用了,太多唯利是圖的人只為了銷貨賺錢,根本就不考慮產品質量,網友的心被傷的拔涼拔涼的。當然,這麼說並不是說不能自媒體賣面膜,因為我們也開發了鐵皮石斛為原料的保溼和睡眠面膜,從廣發網友的反應來看,效果還是不錯的,所以都有老客戶轉介紹。可見,代銷產品,首先要自己親自測試效果,做良心產品,同時,在體驗的過程充分挖掘產品賣點。沒賣點的產品,是沒有靈魂的!
2、多渠道營銷,沒有體驗就沒有銷售。這個就是我們常說的線上+線下,現在常見的就是O2O模式,線上推介,線下體驗,沒有體驗就沒有銷售。當然,自媒體渠道也是需要考慮的,但鑑於個人時間和精力有限,如果有團隊就可以多渠道形成銷售矩陣;如果只是個人賣,那麼做好一兩個渠道就可以了。
3、粉絲經濟思維。這個是核心,無論您的產品多好,沒有粉絲支援,也是賣不動的。所以,要有粉絲經濟的思維,有了粉絲,才有銷量。而且粉絲都是您一點一點吸引的,除了對您個人喜愛外,對您具有一定的忠誠度。所以,前期不要著急銷貨,透過非商業性的優質內容吸引粉絲,等有了一定的粉絲基礎之後,無論賣什麼貨都會變得很簡單。
4、創新促銷模式。這個就是銷售的靈魂了。沒有好的模式,很難形成穩定的銷量。捆綁銷售、活動促銷、定點秒殺、買送體驗......巧妙設定營銷模式,透過模式實現多贏,真正將消費者的利益和自己的利益進行關聯。有了好的模式,即使自己不幹活,也有人為您賺錢。
5、堅持不懈。這個是必要條件。無論做什麼,三分鐘熱度都是不行的,要沉下心,堅持不懈。畢竟作為一個不知名的網紅、不知名的產品,大家很難一開始就接受。各種負面言論肯定會層出不窮,銷售艱難也是必然。有句歌詞唱的好:不經歷風雨怎麼見彩虹,沒有人能隨隨便便成功!所以,當您想放棄的時候,看看那些不如您卻依然在奮鬥的人,我們還有什麼理由放棄呢?!
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很贊成馬雲的一句話,不會給和尚推銷梳子,物件本來就是服務人類的,但是我們直接能看出來人家不需要的你何必以此來證明你所謂的“實力”呢?所以第一步還是應該知道產品適用的人群是哪些。第二還是會透過資料以及觀察並且總結出客戶的面部情況以及缺點,然後結合產品的自身優勢以及價格優勢來引導客戶進行購買。整個過程還是應該保持節奏不能太快,也不能給客戶有壓迫感。個人之見,僅供參考。