很多人在宣傳介紹時都很容易陷入自嗨中，要避免這樣的場景出現。產品是給我們解決問題的，而不是有擁有什麼功能，不要本末倒置。所有介紹產品時，要根據每個人不同的需求點，擴大需求、製造危機、創造機緣。綜合來說就是給客戶介紹產品時，根據客戶的需求，產品可以解決那些問題，產品擁有那些優勢證明能夠解決問題。

這裡做個廣告推薦一個分享經濟平臺：順風遞——平臺打造一個運力資源資訊生態圈，打破現在各大平臺壁壘，實現平臺資訊互通，降低運力資源浪費，實現運力資源與運力資訊精準匹配。多埠的資訊收集，透過資料分析精準推送匹配的運力資源。實現運力資源與運力資訊生態圈。

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首先，具體物品是什麼？商品定位？人群。商品優缺點，都是需要考慮的。上面的各位前輩也都說了很多，利益點是消費者需要的。其實消費者購買物品，最根本是因為會產生幸福感。望採納，可以探討。

這個問題很簡單也很複雜，建議看一下 約瑟夫·休格曼的《文案訓練手冊》，作者是文案傳奇

這本書對這個問題作者有詳細的描述，我簡單說一下

1 一則廣告裡的所有元素，首先是為了一個目的，使讀者閱讀這篇文案的第一句話。讓你的讀者有興趣讀第一句話，並且有興趣讀下一句話

2 廣告中的第一句話就是讓讀者去閱讀第二句話。下一句話讓你的讀者有興趣讀下下一句話，一直引導到你想表達的地方、

3 必須創造吸引讀者的環境。從第一句到下一句都吸引讀者，製造滑梯效應，讓讀者無法停止的閱讀文案，就像從滑梯上滑下來一樣。

4 透過好奇心的力量，讓讀者興趣盎然。

5 當試圖解決問題的時候，打破思維定式，突破自身的創意。

6 每一次溝通都應該是一次個人化的溝通

7 每一個好廣告都是詞語、感受和印象的情感流露。以感情來賣出產品，以理性來詮釋購買。

推銷一件物品，就是要把這件物品的價值最大化，讓更多的人瞭解它接受它。瞭解了客戶的需求，一般我們可以從幾個方面去入手:外觀結構，功能實用性和影響力附加值。

沒有銷售這方面的經驗，就拿比較熟悉的我公司產品，藍芽音箱來舉例。公司背景企業文化就不必細說，拿到產品首先我會介紹產品的外觀結構，把它的材質，優點和核心部件（電池，喇叭，PCB等）向客戶解說，堅固耐磨，小巧便攜，防水防塵。它有哪些功能，比較突出的特色，播放模式，TWS無線串聯功能。領先於其它品牌款式的地方，和我們全方位的檢測（電池續航能力，電子元器件喇叭的穩定性，高低溫鹽霧測試，跌落測試……）讓客戶使用放心。還有最關鍵的音質保障，重低音立體聲， 高保真無失真，讓音樂成為享受，讓音箱成為助手。

不管推銷什麼產品，首先要了解產品的特性，瞭解客戶的喜好，市場的需求。質量要有保證，站在對方的立場綜合考慮，自己再有點文字功底（不宜長篇大論），條理清晰，有圖有真相，突出影響力，能吸引對方直中要害方為上策。自己在這方面欠缺尤為明顯，互相學習多多指教！

物品的銷售先從使用的人群定義下來，如某酒是主推的是年輕人的市場，所以文案撬動了年輕人的心。物品的優點，要從使用者的角度去寫，使用者買你的不是物品，而是感覺。如把愛帶回家，這句廣告辭。加一些精神領悟的文案在裡面，在配你的物品。如果文筆可以，把靈魂的意境表達出來。如：男人的情懷。這句廣告詞。