我覺得，德國隱形冠軍在3個方面特別牛。
第一，德國隱形冠軍企業長期專注於某一類產品或某一個細分市場，他們提供的產品和服務在世界範圍內被接受，並享有良好的聲譽。在效能、可靠性、安全和壽命等方面，德中國產品可謂享譽全球，這又能讓德國的產品賣個好價錢，形成了良性迴圈。在消費品領域，打上“德國製造”標籤的產品溢價平均有20%。
大部分德國隱形冠軍企業信奉的哲學是“不要在大象玩耍的地方跳舞”，意思是“不直接跟國際巨頭正面競爭”或者說“別跟巨人搶飯吃”，所以他們選擇的行業經常都屬於國際巨頭們看不上的、比較小的“偏門”細分市場，但是這些“偏門”市場的准入門檻其實很高，德國企業透過在這些市場裡的持續不斷的創新保證了自己獨特的、甚至是壟斷性的核心競爭優勢。就像很多德國企業家所說的，他們公司做出來的產品，別的公司要麼做不了，要麼做不好。另外，由於德國政府對中小企業的扶持和優待政策，德國其實也有不少中小企業以聖經裡“大衛挑戰巨人哥利亞”的精神在與國際巨頭正面競爭，並且取得了成功。
第二，德國隱形冠軍企業在歐洲甚至全球範圍內擁有超級高的市場份額。
柯爾布斯公司作為一個家族企業，從事印刷品裝訂裝置的研發和生產已經有120年左右的歷史，其90%的產品都用於出口，在該領域的全球市場份額達到1/3。據說，世界上80% 以上的精裝本圖書都是在該公司的機器上完成裝訂的。
虹霓公司是世界捲菸機械市場的領袖，是唯一能夠提供全套捲菸生產系統的企業，在世界高速捲菸機械市場上擁有90%的份額，其中包括中國絕大部分的菸草公司。
第三，德國隱形冠軍企業主導制定行業標準。
德國隱形冠軍企業普遍喜歡標榜自己是所在行業的市場或者技術領導者，宣傳本企業的標準超過行業標準，或者乾脆直接了當地宣揚行業標準就是他們制定的。工業感測器行業的施克公司的管理層認為：“市場領先地位就意味著要成為其他企業的標杆。這就好比在一個團隊中，領頭的人必須要有帶動其他人的能力。對於企業來說，就應該具備為本行業制定標準的實力。”工業鏈條領域的領先者路德公司也自豪地宣稱：“最新的技術標準是由我們來制定的！”還有一個真實的例子：空氣彈簧行業的斯泰必魯斯公司曾經對業內的一項重要標準進行了修改，於是，在一年之內，全球範圍內該行業的所有公司全都按照新的標準對產品進行了改良。
成為行業標準的最高境界是讓整個行業都以公司的名字來命名，或者讓公司的品牌名稱成為一類產品的代名詞。當然，企業能如此成功是有前提的：企業要麼開創了一個全新的行業或者產品，要麼以上乘的質量或者近似壟斷性的市場份額稱雄。
德爾格（Draeger）公司創立於1889年，是醫療和安全技術的國際先行者。在採礦業，德爾格為礦井救援人員提供的裝置可以最大限度的保護他們工作時的安全性和舒適度，比如行動式氣體檢測儀、閉路式呼吸防護裝置、過濾式自救器和氧氣自救器等。在全球範圍內，“德爾格”幾乎就是礦井救援的同義詞。在美國，如果你聽到有人用英語提到“德爾格人”（Draegermen），他們指的其實是礦井救援人員或者消防員。
以上內容摘編自本人拙著《創新與管理4.0：德國企業經營及實體經濟成功之路》（人民郵電出版社2019年3月新鮮出爐）。
我覺得，德國隱形冠軍在3個方面特別牛。
第一，德國隱形冠軍企業長期專注於某一類產品或某一個細分市場，他們提供的產品和服務在世界範圍內被接受，並享有良好的聲譽。在效能、可靠性、安全和壽命等方面，德中國產品可謂享譽全球，這又能讓德國的產品賣個好價錢，形成了良性迴圈。在消費品領域，打上“德國製造”標籤的產品溢價平均有20%。
大部分德國隱形冠軍企業信奉的哲學是“不要在大象玩耍的地方跳舞”，意思是“不直接跟國際巨頭正面競爭”或者說“別跟巨人搶飯吃”，所以他們選擇的行業經常都屬於國際巨頭們看不上的、比較小的“偏門”細分市場，但是這些“偏門”市場的准入門檻其實很高，德國企業透過在這些市場裡的持續不斷的創新保證了自己獨特的、甚至是壟斷性的核心競爭優勢。就像很多德國企業家所說的，他們公司做出來的產品，別的公司要麼做不了，要麼做不好。另外，由於德國政府對中小企業的扶持和優待政策，德國其實也有不少中小企業以聖經裡“大衛挑戰巨人哥利亞”的精神在與國際巨頭正面競爭，並且取得了成功。
第二，德國隱形冠軍企業在歐洲甚至全球範圍內擁有超級高的市場份額。
柯爾布斯公司作為一個家族企業，從事印刷品裝訂裝置的研發和生產已經有120年左右的歷史，其90%的產品都用於出口，在該領域的全球市場份額達到1/3。據說，世界上80% 以上的精裝本圖書都是在該公司的機器上完成裝訂的。
虹霓公司是世界捲菸機械市場的領袖，是唯一能夠提供全套捲菸生產系統的企業，在世界高速捲菸機械市場上擁有90%的份額，其中包括中國絕大部分的菸草公司。
第三，德國隱形冠軍企業主導制定行業標準。
德國隱形冠軍企業普遍喜歡標榜自己是所在行業的市場或者技術領導者，宣傳本企業的標準超過行業標準，或者乾脆直接了當地宣揚行業標準就是他們制定的。工業感測器行業的施克公司的管理層認為：“市場領先地位就意味著要成為其他企業的標杆。這就好比在一個團隊中，領頭的人必須要有帶動其他人的能力。對於企業來說，就應該具備為本行業制定標準的實力。”工業鏈條領域的領先者路德公司也自豪地宣稱：“最新的技術標準是由我們來制定的！”還有一個真實的例子：空氣彈簧行業的斯泰必魯斯公司曾經對業內的一項重要標準進行了修改，於是，在一年之內，全球範圍內該行業的所有公司全都按照新的標準對產品進行了改良。
成為行業標準的最高境界是讓整個行業都以公司的名字來命名，或者讓公司的品牌名稱成為一類產品的代名詞。當然，企業能如此成功是有前提的：企業要麼開創了一個全新的行業或者產品，要麼以上乘的質量或者近似壟斷性的市場份額稱雄。
德爾格（Draeger）公司創立於1889年，是醫療和安全技術的國際先行者。在採礦業，德爾格為礦井救援人員提供的裝置可以最大限度的保護他們工作時的安全性和舒適度，比如行動式氣體檢測儀、閉路式呼吸防護裝置、過濾式自救器和氧氣自救器等。在全球範圍內，“德爾格”幾乎就是礦井救援的同義詞。在美國，如果你聽到有人用英語提到“德爾格人”（Draegermen），他們指的其實是礦井救援人員或者消防員。
以上內容摘編自本人拙著《創新與管理4.0：德國企業經營及實體經濟成功之路》（人民郵電出版社2019年3月新鮮出爐）。