我覺得社群團購只是一種偶發行為，是零售領域的一個補充，未來並不會發展成主流商業模式，所佔份額也不會很大。

很多人把社群團購跟社群營銷聯絡在一起，用社群的概念包裝社群團購。其實兩個是截然不相同的思路。在這裡分析一下。

大家非常推崇社群團購，其中一點就是強關係，因為都是一個小區的，所以信任基礎會更好。

但是拼多多的發展過程，用實力打臉了這種強關係的可靠性，事實證明，使用者只對價格敏感。

如果第一次的購買是圖新鮮，那麼第二次，第三次購的意願，就還是逃不開品質和價格兩個最基本的傳統因素。

小區團購有兩個比較難以突破的瓶頸。

1、地理位置難以突破

一個小區的人數是固定的，很難有所增長。你在一個小區做團購，是需要花時間和精力培養使用者感情的，往往是需要住在小區裡面的業主做團購這件事。

如果你想進入一個新的小區，是很難融入。也有人會在小區招代理。但是由於團購這件事沒有什麼技術門檻。做的好的代理就自己做了，做的不好的，也沒有多少興趣繼續做。

2、供應鏈難以滿足

小區團購的量往往並不大，這樣供應鏈的優勢難以體現。既然是團購，那麼價格方面肯定是要優惠於社群內門店的。但是你要有價格優勢，就必須減少掉中間環節。往往需要直接從產地或者工廠拿貨，但是你的體量又無法支撐這種做法。

社群的核心思想是強關係下的裂變，社群團購要解決的是供應鏈上的問題。

而且一個區域的社群裂變的邊際是很小的，你讓你小區的人除了往小區裡面裂變，難道還讓他裂變到另外一個城市去？

裂變到另外一個社群了，那麼供應鏈就更難管理了，最終又變成了電商發貨形式。

所以，作為一個零售的形態，有一部分的優勢和需求。但是這種鬆散的組織結構，很難形成統一的一個強大平臺。

但是做後端是可以的，開發出社群團購的工具，讓團購發起者使用，不過這塊也有很多公司在做了。

兩個方向：

一個方向，強力打造自己的智慧供應鏈；

另一個方向，提升自身平臺的科技含量，尤其是演算法的開發，增加垂直優勢，夯實護城牆！

總之，只有放眼全球，提升科技含量，提高技術水平，才是估值空間大幅提升的根本途徑，別無他法、別無捷徑、別想歪門邪道、別想偷懶！

【 與社群團購賽道創業的創始人們共警！】

湖南先知健康科技有限公司 老郭

2019年10月10日

社群團購現在正被廣大消費者慢慢認可

相比實體店而言：物美價廉、到貨方便

特別是經歷過疫情以後，人們線上消費的習慣已經養成

社群團購模式是適合所有線下商品銷售的

商家可以將社群團購當成固定銷售模式來做

其實做好線上，一點都不比線下掙錢少啊

只要堅持推廣、堅持做，剩下的就教給消費者就好了

加油。