對我來說，會先考慮以下幾點:

1.首先考慮的是附近的水產批發市場，海鮮市場，這些地方交易量大，資金週轉快，去庫存快，配貨方便，自己會少很多麻煩，只是價格稍微低一點。其次在考慮普通市場，水產店。

2.酒店，酒樓，餐廳，超市，餐館，大排擋，夜宵檔等等餐飲場所，相對來說，這些銷售價格會好點，但小型的量小，都會現金結算多，大型的，就會有賬期，會給資金週轉一定壓力，配送也比較麻煩。

3.網路銷售，成立團購群，還有分銷網路。

如何建立銷售渠道？這個問題是做實業必須要面對的問題，也是決定企業生死的問題！但是企業有雄厚的實力去聘請業務精英去為他們開拓！可農村鄉下的種植戶，養殖戶一般實力較弱，也沒有足夠的資金去聘請業務員，銷售一直是個懸在頭上的劍，擋在面前的虎，那該咋辦呢？現在就拿這個如何建立螃蟹的銷售渠道來談談我的一些想法。

第一瞭解市場，從本地的水產批發市場入手，包括縣級，市級的水產市場，看他們的客商都來自那裡，價格情況，有條件可以開個門戶，作為一個銷售的視窗，這樣更容易接觸商戶。第二大型連鎖超市，酒店，這些比較難進一點，如果打進去，其銷量也是很可觀的。

第三網上下單，利用到各地的大巴車帶運。

第四自己建立配套加工系統，或與合作社合作等。

總之事在人為，只要肯努力就舍有回報！以上的建議希望對大家有些幫助！

大閘蟹的營銷，主要從以下兩點說起。第一大點是集體營銷。所謂的集體營銷也就是規模營銷。這主要跟，你周圍的養殖規模有關。如果你在陽澄湖固陽湖附近創業，基本上不用為銷售發愁。你只要做好自己的養殖，把自己螃蟹的質量產量提上去跟著集體銷售就行了。如果是規模養殖，基本上不用為銷售發愁。咱們重點說的使個體散養戶。作為個體散養戶，不光要做好自己的養殖，懂得怎麼銷售也是一項必備的技能。第一點就是就是小範圍內的市場營銷。包括城周圍附近的固定收購商，臨時收購商，或者一些大的飯店，小的餐館。或者透過自己身邊的親戚朋友瞭解更好的收購渠道。總之一句話，能把咱們的效益最大最大化是咱們的目的。第二點網路營銷。網路營銷，就是咱們透過，一些大的網路銷售平臺，比如淘寶，京東阿里巴巴。另外一個就是透過咱們個人的網路社交平臺，比如微信，QQ，最好的辦法就是建一個微信，QQ，專門的銷售群。經常在群裡發一些螃蟹生長和銷售的照片。讓群裡的人，瞭解咱們的產品質量，並，在網上做一些價格比對，讓他們真正的意識到，咱們的螃蟹是物美價廉。透過這個辦法，久而久之，咱們能培養一大批固定的忠實的客戶。作為我們養殖戶，一定把咱們的螃蟹質量，銷售的服務水平不斷的提高改進。做到讓顧客，吃得放心，買的滿意。我說的第三點，就是，加工服務。如果你想作為，當地一個產業的帶頭人，你可以嘗試一下工廠加工。因為工廠加工也算一個第三產業，就不牽扯咱們的銷售問題了，如果能做得好，不光把咱們的營銷問題迎刃而解，還能帶動地方經濟的發展。我說的第四點固定客戶銷售。我現在在養殖，就是為固定客戶提供跑去，每年的螃蟹就是，定點定時的送他們，我這每年的產量還不夠用。這個優點是什麼呢？就是每年不用為銷售而發愁，價格波動比較小。缺點也是比較明顯，缺點就是價格隨產量的減產而波動比較小，如果遇到收成不好的年份，價格提不上去，這就有可能造成一年的勞動成果白費了，甚至虧本。以上是我自主養殖創業的一點心得，不足之處請批評指正。