我談一談我的觀點。

因為我以前一直在恩艾灸館裡面做經理或者店長的職務。

現在因為家庭的關係，然後就回家自我創業，做這個蘄艾的特色產品。蘄春艾草的種植加工生產。

那麼新開的養生館如何拓客？

嗯，我談一下我以前是如何給那些店做拓客方案呢？

第1個就可以做一些體驗卡。

比如說10塊錢的體驗卡，

嗯，上面明確的寫著這10塊錢，它原價是多少？然後現在是10塊錢的體驗卡。他可以做什麼專案，時間？

你收上10塊錢。顧客會覺得，這是新店開業做活動促銷。

但是你一分錢不收，別人就覺得你這裡給他挖了一個坑是騙子。

第2個就可以做一些月卡。，比如說我以前就做過1500塊錢的月卡。嗯，月卡是一天一次可以天天來。

嗯，這樣很多人。它需要長期理療。他是一個慢性病。然後這個月卡是很划算的，他就會來佔這個便宜。然後有月卡的客戶，然後你的店，就會覺得，嗯有生意，然後就覺得生意很紅火一樣的。然後就會帶動人氣，帶動其他的顧客。

第3個就可以做一些，嗯轉介紹。這個顧客她消費了一次。那麼他轉介紹三個顧客來，她可以免費的享受一次理療服務。這樣的像他得到好處你又有客人。

還可以做一些三個月的卡，6個月的卡，一年的卡！

這個價格你可以根據你實際情況。，做一些打折優惠。

嗯，還可以做一些，你們本地的特色小禮品贈送。

比如你是做艾灸的，你可以送一些，嗯，比如說，艾草泡腳，泡澡。的產品。，還可以送一些艾草茶，艾草墊子。這樣既可以，嗯，顧客覺得佔了你的便宜又烘托起來你店裡的艾灸文化。

嗯，零時我就寫這麼多，因為也沒有經過整理，就是隨口而出的一些東西。

艾灸，按摩很符合當下人的身體狀況，渾身難受醫院又檢查不出來，亞健康。很有前景的行業，但是人們都能看出來，一窩蜂的都進來了，看看大街小巷的養生館就知道了，競爭壓力很大。

新店前期拓客肯定是以便宜為主，先把顧客引進店裡，辦體驗卡，做艾灸體驗卡的次數最少不能少於四次，做一次艾灸感覺不是那麼明顯。然後就是辦卡了，如果真辦那種月卡年卡的那你就要承受帶來的後果:那就是他會真的每天都去，還有可能上下午都去。可以想想場景啊……

然後就是留客，鎖客，客帶客……其實說了半天最主要的還是要有技術，來個小毛病的調理調理好了，大毛病的調理調理輕了，這樣老顧客自動就介紹新客來了。也就不愁客源了。

看你的人群定位，再做消費者畫像，根據消費者需求，認知度，消費習慣再做企劃～

細分客戶，細分需求，用你的產品，服務滿足客戶

如果你具備有足夠的純中醫知識，以誠信接待患者，以服務吸引患者，以技術留住患者，從第一位患者做起，並給予足夠的優惠與照顧，那麼雪球就開始滾動起來，不需要任何技巧與營銷手段，需要的只是埋頭實幹與時間，人做好了，會吸引更多人；事兒做好了，會有更多的人給你找事做！

經驗不足就是坑，會死的很慘，沒有太強大的人脈關係，最好不要開，指望實體店能給你帶來多大的利潤不太靠譜，我做專業眼灸經營三年感覺是入不敷出。實體店跟我在朋友圈兒賣的差不多。所以多開發網路資源，多考慮線上銷售模式還是可以生存的。指望實體店恐怕坑會很多。經驗不足會死的很慘。