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1 # 繁星落石
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2 # 憶夢科技
OPPO,vivo率先打出多品牌戰略,這句話其實有些問題。按照各手機廠商多品牌佈局而言,最早的是華為,之後是OPPO,然後今年的小米和vivo。這四大廠家開啟多品牌戰略的思路是不盡相同的,基本上都是順應市場需求做出的。之後我們來具體分析一下他們之間的愛恨情仇。
華為和榮耀2013年華為手機中獨立出子品牌榮耀,也是四家第一個開啟多品牌戰略的。榮耀出現的目的就是為了小米,為了和小米搶佔網際網路銷售市場份額。同時隨著榮耀的獨立,華為可以專心向中高階旗艦手機邁進。五年過去了,華為榮耀可謂是一炮雙響。2018年總體銷售榮耀在中國超過小米,華為也在中高階市場站穩腳跟,和蘋果三星在全球展開了競爭,可以說是最成功的多品牌戰略。
OPPO和一加2014年OPPO前副總經理劉作虎創立了一加品牌,之後該品牌出國發展,和OPPO形成了國內外雙線操作。之後二者發展也是非常成功的,OPPO在國內佔據了中國榜單前四強的席位,時而還能佔個第一。而一加在國外也獲得了十分出色的口碑,算是中高階價效比產品。一加的設計和技術主要依託於OPPO,基本上就是OPPO各系列的高性價比版本。之後回國,透過價效比優勢,抓住小米5難產的機遇,迅速搶佔了一定的市場份額,之後也逐漸有了些口碑。只是至今依然是小打小鬧,沒有走出自己的特色,太過於依賴於OPPO,導致其無法推出獨立特色性的產品。
小米和紅米當年榮耀為了小米而生,如今紅米為了榮耀而生。小米在2019年初宣佈旗下紅米系列獨立出去成為獨立品牌,主打價效比,而小米開始用心打造中高階優秀手機。此次的小米9將是獨立後的第一部代表作。這幾天網際網路上鬧得沸沸揚揚,就是雷軍等人為小米9樹立起品牌價值,希望此次漲價能被大家說接受。只是想法很好,爭爭吵吵,華為卻根本不露面,只讓榮耀去應戰。而紅米領導層也主打去挑釁榮耀,企圖抬高身段。可是榮耀就是認準了小米,死追不放。小米和紅米的策略學習的是華為和榮耀的戰略佈局,只是小米希望與華為對手,紅米去打榮耀。但是否夠得著,還真的很難說。
vivo和iQOOvivo在春節上班的第二天就公佈了子品牌iQOO,本以為其會和之前的小米一樣,用這個新品牌走價效比路線。然而隨著資訊的不斷披露,vivo完全是反其道而行,iQOO定位在四千至五千元價位,將取代原來NEX系列所在市場。從而提升NEX系列的市場地位,向更高階的市場發起衝刺。此次小米9喧囂的釋出過程中,iQOO品牌的第一款手機也亮相了。驍龍855+12GB+5G+第六代指紋識別,直接狙擊了小米9探索版,真是半路殺出個程咬金,小米9的誓師大會不好做呀。
如今各家多品牌戰略中,華為榮耀是最成功的。OPPO和一加國內外雙線發展還不錯,一加回國並不好過,後期如果創新力不足,是沒法和前面的四大品牌競爭的。小米和紅米,vivo和iQOO佈局都剛剛起步,是否成功還要看後續發展。不過2019年手機市場戰爭註定更加激烈,適者生存,不進則退!
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小米目前沒有高階市場的籌碼,產品質量上不去,高階市場不買賬的。mix倒是最有可能也是最有價值獨立出去的品牌,不過只見小米往低端獨立,還沒見過往高階的。
華為已經獨立一個品牌出來了,華為自己就是高階,獨立榮耀去做低端,比ov下手早。