對於課外輔導機構如何運營？重點看你是將這個機構定位在哪裡？

第一，定位於主科課上的輔導班。如果定位於主科課了，那麼就有一定難度了。首先是老師的選擇，現在儘管說不讓在校老師補課，但是，哪個老師週末或假期不給學生補課！你要是不用在校老師，我怕你的招生數少。如果你自己招聘一些年輕的老師來你的機構，學生的家長會放心嗎？儘管他們年輕，但是閱歷尚淺啊！其次，你的老師對現在的教育改革和課程大綱瞭解多嗎？知道該如何輔導嗎？知道考試的重點及命題人的思維方向嗎？

第二，定位於藝術類的小三門。如果定位於這類，那你考慮的重點就是，有多少家長會讓自己的孩子來學，儘管說現在是德智體美勞全面發展，素質教育與應試教育相結合，可還不是應試教育這位老大哥說的算嘛！任何一位家長都不希望自己的孩子輸在起跑線上，所以，他們會去選擇輔導主科課，怕孩子跟不上！

課外輔導機構的執行首要的出發點就是一切都是為了孩子，只有把孩子放在首位，慢慢才會發展起來，壯大起來，最後才是盈利。如果不把這個理念擺正，很難發展，很難進步！

當下很多人看好課外輔導這份美差，利潤之高，市場需求與日俱增，於是貿貿然加入行業競爭，但一部分人還是失敗了。課外輔導機構可以不大，但是一定要有資訊源。能夠掌握地區教育考試大方向的第一手資料是非常重要的，這就需要機構與學校年級是有一定聯絡的，即使不是利益往來也絕對缺錢不了人情往來，這樣可以得到很多培訓相關資料、考試試題資料等等。不要小看這個，這能讓被輔導的學生與學校接軌，同時家長也會認為此輔導機構緊跟大勢不脫軌。輔導機構的選址通常也是為了方便學生，一般選在幾所學校的附近或者大型完中的附近，這樣便於機構招生宣傳，同時利於學生上課。而且學校周邊相對比較安靜，上課環境得到保證。

輔導機構不能單一性輔導作業，因此輔導機構也要重視品牌特色，同樣要領會學生核心素養的建構，不僅緊跟當地教育大勢，同時要積極學習、引進新的理念、新的教學方法，規範執教隊伍，做真正有溫度的教育。

1、團隊建設

這是教培行業一個非常重要的競爭核心。這個團隊包括：師資團隊和招生團隊，招生團隊也是我們的市場團隊。很多學校的老師在教學方面是非常不錯的。但是，在市場招生宣傳這塊可能會有一些問題。即使團隊做到一定階段的時候，團隊沒有複製能力，也沒有辦法拓展學校的規模，即便可能在短時間內拓展了校區，但也很難維持長時間的經營。所以，團隊建設在教育機構運營中是非常重要的。

2、學校系統

尤其是一些新的學校，基本上在開辦新校的時候就是流水賬式的管理，也就是沒有制度。這樣就導致我們團隊的運營在工作中沒有非常規範的系統和完善的工作流程。要知道，一家機構成功的前提，是先活下來。當招不到老師或者是招不來學生的時候，學校就會慢慢被淘汰，甚至有的學校，投資資金可能也會收不回來，所以，經營一家機構的校長一定要有一個思維叫做滿班的思維，也就是你不管用什麼方式，不管是百人招生、活動招生或者是跟公立機構聯合招生，你首先想到的一點就是如何把學校的學生人數拉昇上來，也就是說要用盡各種方法讓我們學校儘快的增加人數。