不知道您問的是否是招商的問題。我對招商這一方面比較熟悉，就從這個緯度給您一點建議。

2019年家居建材行業的日子不會很好過，新商進來較難適應（資質特別優秀的除外）。考慮招商質量和存活率的情況下，最好是發展同行換品牌，或者建材類轉行的老商比較合適。老商的招商，首先需要尋找老商的圈子，例如一些三方培訓機構手裡是有很多經銷商資源的，還有各大建材市場圈子，各種同行活動會議等，多去這些地方能接觸和積累很多目標經銷商，先建立微信等聯絡關係，有事沒事聊聊，做一些品牌引導。如果有換品牌意向的可以深度溝通，只要自身品牌實力好， 自然水到渠成。祝商祺！

先來說相對比較大的經銷商，代理的一線或強二線品牌，在市場上有號召力，一般不用為客流量發愁，但是廠家給出的利潤空間有限，規矩也多，廠家往往要求各種配合，目標定得一年比一年高，做起來可能覺得不太開心。

何況後有追兵，一點也不敢掉以輕心，整個經銷事業就是，上有大山壓著，後有追兵跟著，繃得緊緊的，一刻也不得休閒。如果說事業能做到很大，辛苦一點也沒啥。可惜現實很骨感，在目前的情況下，你就是想把一個城市全部拿下，做一個省會或大市的總經銷，估計也並不一定能如願。

（1）審視手上的門店，單店的營收與利潤還有多大的提升空間，想辦法把產能再提一個段位上去。很多時候，我們覺得市場飽和了，其實不然，換個角度去做，可能就把瓶頸突破了。

（2）在根基比較穩的情況下，爭取拿下一座城市的總經銷許可權。有可能的情況下，拿下週邊城市的，把步子邁出去。絕大多數實力品牌，都在擴網點、擴大城市覆蓋範圍、增加城市網點的滲透密度，以後可能要死很多店，但是也會有一撥經銷商借此致富，畢竟市場需求年年都有小幅增長，你賣的是頭部品牌，有能力打市場，怕什麼。

（3）緊跟品牌的步伐，看看有沒有新的業務可以代理，現在很多實力品牌都在擴品類，做衣櫃櫥櫃的另起爐灶做木門，做傢俱的造衛浴潔具，經常是新增加的品牌都在單獨招經銷商，你是老客戶，看看能不能拿到比較優惠的合作條件。

再看那種比較小的經銷商，門店可能就一兩處，日子過得湊合，談不上紅火。代理的品牌也不算大，在某些區域有些號召力，這類經銷商後面壓力會比較大，要做的事情不是擴張，而是脫困、圖存。

還有一些經銷商，可能已經面臨困境了，2018年沒有賺什麼錢，團隊士氣大受損傷，骨幹可能也在流失，還沒有找到扭轉局面的節奏，很被動。

（1）無論是增長受阻，或者已經虧損，都要找到困境的主要原因、次要原因等，從單品銷售、人均產出、員工年費用率、專賣店坪效等指標入手，分析問題。

（2）認認真真做計劃，拿方案，定行動步驟，包括品牌與產品的調整；銷售目標設定並按員工分解；門店人員配置，可以給出豐厚的條件招募骨幹員工；設定崗位考核；制定全年行動計劃與階段目標；門店銷售人員的培養提升計劃。

（3）門店引流要有創新和突破，不要怕花錢，要拿出一些預算辦事，既要抓賣場的客流，也要走出賣場去主動獲客，起碼得有一個主動營銷部門，有兩三個骨幹坐鎮。

方式有很多，不妨列出一個戰術清單，評估自身的資源與能力，抓幾條渠道主線，把局面盤活。