肯定很重要的，一個好的銷講勝過產品本身的魅力。他可以透過他的能力說服客戶，讓猶豫不決的客戶明白透徹，打消他的顧慮。

我沒正規學習過銷量，但是我做過銷量啊！

記得2017年有一次參加一個，好像是叫做我是演說家的找下培訓，就是鍛鍊說話的培訓會。

去培訓是因為想著學習看看，踴躍參與啊！一個人去參加，在分小組的環節衝出來做了個小組長。搖身一變成為了一個大家長，一個小企業的一把手。帶領大家翻山越嶺。

在即將結束的時候，突然來了一個任務【每個人花一百塊錢買三本書，並且要把這幾本書買個陌生人】～再大家都紛紛交錢購買的時候，我們也買了。

去哪裡賣的都有！

為了做表率吧，帶著我的隊員們加入銷售行列。出門後，大家分別組隊進行賣書～那時候已經是晚上7點左右～

我跟幾個人走一起，走走停停一會兒看到人就去買書，想盡當時我想的任何辦法。到了十點多都還沒有賣出去，於是我開始往回走～

我住在酒店，在去酒店的路上遇到了剛剛下班的幾個做房地產的小哥哥們下班，於是我打招呼跟他們聊天，企圖銷售我的書籍～

從兩個小哥哥，我針對一個說，又對著兩個說，後來又來了四五個，再跟著他們大家一起說後，選擇針對一個他們說的老大說～費了九牛二虎之力，我的書賣給了他們～

買書的人那時候跟我說了一句話，至今讓我記憶猶新。他說給我“我不缺這幾本書，我也知道里面寫些什麼，我買的是你的狀態”。

這個故事呢，我只想告訴你，銷量重要嗎？重要，你知道嗎？知道。問題是，你會嗎，你能做到，會做好嗎，這才是重點！

學好銷講，當然要學好銷售

銷售是一門多學科的職業，它需要多方面的知識積累，平時你掌握的知識越多，越豐富，你成功的機率就越大。一個陌生的客戶走進一家專業店鋪需要消費的時候，他不光對你的商品有所瞭解的同時，對銷售公司也會有一個全面地瞭解，外界看某個公司是否專業是從每一位銷售人員的身上體現出來的，所以銷售人員要根據判斷消費者的特點，及消費者的心理活動投其所好及專業的銷售講解，以打消顧客的心理防線，與顧客交朋友取得顧客真 正信任。

【銷講】即銷售講解，包括標準接待說詞、銷售產品推介以及公司品牌的宣傳；銷講直接反映銷售員的個人能力。通俗來說就是要把產品現場賣出去的演講。

要把產品賣出去，只會演講是不夠的。

還要懂得銷售的原理。

會演講的人也許不少，但是透過演講把東西銷售出去的不多。

銷講也是信任的開始，短時間內讓客戶信任我們可能比較難，除非我們帶有是全球知名品牌的光環所以我們需要把內功修煉好，不斷提升自己的軟實力，對客戶的問題做到有問必答，快速反應。

銷售也需要敏銳的洞察力，對市場、對行業、對客戶，始終保持高度敏銳的嗅覺，拋開外在分析內在，客戶的每一句話、市場的每一格局、行業每一動向，都要做深入剖析和解讀，同樣是得到價值一樣的東西，時間不同付出的成本就不同，滿足需求的過程不僅僅是一手交錢一手交貨，而是在這個過程中服務物件各種需求被滿足的程度，其中包含了談判過程，商品的價效比，滿意度，成交的過程愉悅程度，持續的時間成本等等，還有面子，排場，檔次，透明度等。