技術轉銷售是非常有優勢的，銷售的目的是發現、引導、發掘客戶的需求，進而達成交易。擁有好的技術背景可以幫助你進行客戶需求的分析和挖掘，甚至可以很快的贏得客戶的信任感。但是，技術轉銷售也有許多需要注意的地方，這裡列一下，便你參考：

1. 心態： 不要擔心什麼“銷售是一條不歸路”，銷售有廣大的發展空間，想好了就勇敢去做。“當斷不斷，反受其亂。”，給自己設定一個5年目標。

2. 還是心態： 銷售不是請客吃飯桑拿足浴給紅包；必要的社交活動是潤滑劑，但客戶需要的不是這些，客戶需要的是解決他的“問題”。

3. 誤區： 銷售嘴皮子要好。 從事技術的往往擔心自己沒有敏捷的現場應變，嘴皮子不夠好。 但實際上，好的銷售無一例外的是“思路好”。小到一次電話，大到整個專案的規劃，都要提前設計好思路。所謂“手裡有糧、心裡不慌”，有思路、有準備了，自然無往不利。

4. 要做到潔身自好：無論是生活還是其他方面，長遠的發展永遠比短暫的利益重要，平靜的生活比惶惶不可終日的生活要幸福。 - 這個送給銷售工作上軌道之後的你。

5. 保持強健的體格和廣泛的興趣。 銷售講眼緣，一個人的精氣神一眼就能看透；銷售講人緣，大家都喜歡共鳴或者新鮮的事物；銷售更是講體力，往往一天各種商務會談、活動之後已經是半夜，你還需要整理思路、進行文案工作。

6. 技術出身，切記鑽到技術細節中，永遠記住你是銷售，你的專業知識只是輔助，技術的事情交給公司技術人員，銷售第一要務永遠是把控整個銷售過程；

7. 處理好公司內部關係。銷售像是衝鋒到前線的軍隊，行政、人力、技術、財務、生產無一不是你的後勤，任何一個環節出現問題，都會讓銷售進退維谷，所以內部關係要處理好；

8. 這一點我覺得可能是純粹的個人之見了：銷售大致上會有兩個方向，一種是經理人，這種關係面廣，處處吃的開，並不依賴於任何產品或者行業；另一種是顧問型銷售，這種立足於特定的行業群，以自己的專業水準贏得客戶並且往往能在行業中樹立自己的聲望。兩者應該沒有嚴格的區分，作為技術背景的人往往會不由自主的發展成後一種吧。想要拓展人脈，想學習更多職場，銷售技巧的朋友

我本身就是技術轉銷售的，分享幾點心得！

1、技術營銷是方向：現在隨著傳播渠道的健全，很多客戶本身就變的很專業，有時候他們的專業程度都可以達到技術員的等級。所以純粹的以營銷為主導的方式，很多客戶是不太待見的，客戶都不希望你是傳話筒，都喜歡立竿見影，當場給出回答。所以技術的底子很重要。

2、不賣弄：很多技術轉銷售的人做不好很大一部分原因就是喜歡賣弄自己的技術功底，認為對方不專業，就很輕浮。其實這是大忌，你的技術底子是為了讓你要更清楚的給客戶提供方便，不是顯示你有多牛逼的技術。

3、記住一句話，到達這個等級：技術裡面你是銷售做的最好的，銷售裡面你是最懂技術的。

技術轉銷售應具體到每個行業的對業務員的需求不一致，中國社會講究人際關係處理，有些行業講究公關應酬，如個人性格不適合或者身體條件不允許就不建議做銷售了。

做銷售就是和人打交道，沒有那麼難。第一 對自己的產品一定要認知，第二，一定要多問客戶問題，第三，找到客戶的痛苦，推銷自己的產品幫客戶逃離痛苦