客戶想搞定的人選基本有兩類：

而獵頭要想搞定這些人才，一般會有以下幾個步驟：

1.行業mapping：就是我們常規所說的人才地圖，獵頭會把行業裡面的目標公司全部羅列出來，針對客戶想要的某一類人才做一個分析，找到指定部門。

2.透過陌生拜訪、社交網站或者透過轉介紹等方式，跟目標人選取得聯絡，當然這是最有難度的環節，關鍵在於如何獲得目標人選的聯絡方式；

3.如果獵頭能成功聯絡上目標人選，接下來最重要的就是評估候選人的求職動態，對外部機會的想法，以及如何有效的吸引候選人，讓他對你提供的機會感興趣；

在通常情況下，要想讓候選人立馬接受你的機會，那幾乎是不可能的，尤其是越高階的人才，他們考慮的地方就越多，他們在擇業的時候需要為自己的職業規劃負責；

在說服他們接受你的崗位的時候，獵頭需要搞清楚目標候選人的離職原因，以及對你提供的企業機會的想法；

同時，在介紹企業機會的時候，不只是要告訴目標候選人企業提供的薪資待遇，還需要告訴他們企業的業務發展情況，團隊情況，領導風格，招聘這個崗位的原因，許可權和發揮空間有多大!

這基本是整個從一開始接到客戶需求到最終搞定候選人的流程。

獵人先獵心！

在電視劇《獵場中》胡歌飾演的男主角鄭秋冬，為了幫客戶獵一位CEO可是費盡了心思。

男主角是要幫深圳一家大公司獵一位執行長，就是人們常說的CEO。然而對於這樣一個誘人的職位，卻遭到了目標人選的強烈拒絕。最終在男主角堅持不懈努力取得才成功。

男主角鄭秋冬是從如下幾個方面努力的：

1. 注重自己外形

男主角代表的是一家大型專業的獵頭公司。他在去見目標人選之前，從頭到腳，髮型、服裝、配飾都用心準備了一番。這不僅表示對別人的尊敬，也是一張最好的名片。

2. 清楚目標人選的當前職業現狀

a. 目前職位是開發區副區長，競選區長勝算不大，職業生涯遇到瓶頸期。

b. 並不適合且擅長官場生涯

c.非常適合在委託客戶公司發展

3.清楚目標人選家人的情況

女兒：有呼吸道疾病，喜歡打球，但是當前生活城市北京的霧霾很嚴重，不利於女兒成長

妻子：目前從事翻譯，但想去外語學院教書，並且多陪陪女兒，平時能多打球

4.利用身邊人脈資源

鄭秋冬瞭解到目標人選比較倔，而且直接碰面難度很大，所以經人介紹認識到了目標人選的弟弟。先跟弟弟聊，再讓弟弟介紹他姐姐碰面聊。讓目標人的妻子去做丈夫的工作。層層接近到核心人物

目標人選的家人是容易被忽略但極其重要的人物。

4.告訴目標人選：“我能給你什麼”

鄭秋冬提出的是生活和發展相結合的規劃

a. 中國空氣質量最好的城市之一

b. 觀瀾湖Golf球場的一個免費少兒培訓名額

c.深圳大學外語學院的執教

d.年薪260萬，並且是能發揮自己特長的職業

用胡歌的話說，他是把最恰當的人帶給最需要的人。