由於不知道具體情況，只能簡單說下。

1.尋找賣點。“人無我有，人有我優”，所謂賣點，並不是一定的，最大的賣點，是你的產品和其他同類產品的不同，哪怕這個不同可能是弱點，但只要包裝得當，缺點也會是賣點。

2.提高附加值。產品賣到客戶處不是結束，僅僅是開始，客戶的優良反饋和再次下單才是成功的開始。產品的售後服務，客戶滿意度，包括市場資訊的溝通等都是產品附加價值。

3.保證產品空間。這裡的空間，包涵兩方面。一，如果是以招商為主的經營模式，如何讓經銷商看到錢，掙到錢，就是一個主要考量，切不可因短期利益，打亂市場佈局，現在是資訊社會，一旦產品空間無法保證，也就代表了產品壽命的終結，而商人逐利，只要看到實實在在的利益，自然蜂擁而至。

二，以直銷為模式，客戶就是使用者，注重產品體驗，保持售後服務，切勿在價格上朝令夕改，不可愚弄客戶。

具體情況具體分析，做市場說難也難，說簡單也簡單，無非是:

1.分析產品，研究產品賣點。

2.研究市場及區分，根據產品賣點，尋找相應的市場進行推廣和開發。

3.市場資訊的反饋和調整，企業萬不可做聾子，瞎子，一定要及時採集市場資訊，並依此做出調整。

4.新產品的開發和推廣，一個產品總是有一定週期的，在儘量保持成熟產品份額的基礎上，一定要有新的產品，形成良好的接力。

第一，你要看你們的客戶需求，他們購買這個產品的主要因素是哪些。產品競爭力肯定很重要，但你還得看你的主要客戶是誰，這個核心競爭力在哪裡，產品質量僅僅是其中的一個因素。

第二，我不知道你做的是什麼產品，但根據你所描述的情況，客戶寧願買貴的，就是因為熟悉關係，也可以說是企業公關關係，這也是產品的競爭力之一---品牌競爭力。

第三，我見過有很多廠家，一隻說自己的產品有多牛同行的產品有多差。但往往，他們產品的牛B的因素不是消費者的痛點，也算不上是競爭力。

所以，你談產品核心競爭力的前提，必須是先去了解市場，瞭解你的客戶他們真正需要的是什麼。就像我要一包廁紙，我真不在乎質量怎樣夠用就好了，就看在哪裡買比較方便、便宜。那你的核心競爭力應該就是在價格和渠道

現在跟以前不一樣了。原來可能隨隨便便努力一下就可以奮鬥出一個自己想要的結果。現在呢市場競爭比較激烈，擁有核心競爭力是每一個企業都希望做到的。所謂的核心競爭力有兩個方面。一個就是產品技術達到了很高的水平，別人做不到。第2個就是自己有一個好團隊。應變能力強，反應快，效率高。但前面的這些前提是你必須有足夠的資金作為支援。如果想有自己產品的核心競爭力，第1件事就應該融資。像深圳很多創新企業一個小團隊，他們可能有著很多世界專利。但是前提是都是拿錢砸進去的。有資金作為支援是不可能實現的。就算實現了，也很容易會被其他公司收購。員工也可能會因為其他原因跳槽。如果你是一個小企業還在市場紅海里面分得一杯羹？首先是技術的積累，團隊的積累，不能急於求成，轉讓股份吸引資金投入。加快產品研發。將產品研發轉轉商業用，申請專利，上市出售。然後再積累經驗。在某一個方面不斷的積累積累。最終站穩腳跟。只有你在某一個方面有含金量的時候。才可能不會被某些大企業收購。