在現今的中國手機市場，發展到現在也可以用百花爭豔百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統，國內已經成規模的手機企業在不斷廝殺，紛爭割據的白熱化時期，手機業界也在尋求一種新的營銷模式，畢竟利潤空間不斷減小，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當務之急的事情，這只是時間問題而已，看誰在這個節骨眼上能夠突破，誰就是未來移動互聯領域的主導者了! 小米手機是後來者，如果一味的依照傳統營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應該是考慮了很長時間，而如今，透過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看，有時還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當中沉淪，相反，或許它會走向我們所期望的方向。
下面來淺談一下小米手機的營銷策略
（一）網路消費者分析與定位策略
1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民（18~30 歲） ，手機發燒友。
2.收入分析：網路購物使用者中月收入>2000 的比例較大，採用線上銷售模式。
3.消費習慣分析：樂於接受新鮮事物，價值觀強等。
4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。
（二）傳統 4P 分析
一．產品分析
1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智慧手機。
2.小米手機採用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。
3.系統：雙系統切換 ，自主研發 Android，MIUI 作業系統， 最佳化改進功能近 100 處
二．價格分析
高階產品，低價銷售。
三．渠道分析
網路直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式
1. 小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式
2.物流和庫存是交給凡客（節約成本）
運營商合作：與中國聯通合作
四．促銷分析（飢餓營銷）
1.高調發佈會 一場酷似蘋果的小米手機發佈會於 8 月 16 日在北京召開。
2.工程機先發布上市 小米手機的正式版尚未釋出，確先預售了工程紀念版。
3.製造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現
4 訊息半遮半露，讓人猜測。
（三）飢餓營銷分析
一．小米手機一機難求，消費者望之興嘆！
二．飢餓營銷，飢餓在哪裡？
飢餓營銷一：高調出場，敬請期待。
飢餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。
飢餓營銷三：泰國水災導致產能下降。
飢餓營銷四：12 月線上銷售 10 萬庫存已售完。
三．“飢餓營銷”
是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量， 或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以製造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。
都踩踏著“產品釋出―公佈上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。
在現今的中國手機市場，發展到現在也可以用百花爭豔百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統，國內已經成規模的手機企業在不斷廝殺，紛爭割據的白熱化時期，手機業界也在尋求一種新的營銷模式，畢竟利潤空間不斷減小，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當務之急的事情，這只是時間問題而已，看誰在這個節骨眼上能夠突破，誰就是未來移動互聯領域的主導者了! 小米手機是後來者，如果一味的依照傳統營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應該是考慮了很長時間，而如今，透過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看，有時還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當中沉淪，相反，或許它會走向我們所期望的方向。
下面來淺談一下小米手機的營銷策略
（一）網路消費者分析與定位策略
1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民（18~30 歲） ，手機發燒友。
2.收入分析：網路購物使用者中月收入>2000 的比例較大，採用線上銷售模式。
3.消費習慣分析：樂於接受新鮮事物，價值觀強等。
4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。
（二）傳統 4P 分析
一．產品分析
1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智慧手機。
2.小米手機採用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。
3.系統：雙系統切換 ，自主研發 Android，MIUI 作業系統， 最佳化改進功能近 100 處
二．價格分析
高階產品，低價銷售。
三．渠道分析
網路直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式
1. 小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式
2.物流和庫存是交給凡客（節約成本）
運營商合作：與中國聯通合作
四．促銷分析（飢餓營銷）
1.高調發佈會 一場酷似蘋果的小米手機發佈會於 8 月 16 日在北京召開。
2.工程機先發布上市 小米手機的正式版尚未釋出，確先預售了工程紀念版。
3.製造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現
4 訊息半遮半露，讓人猜測。
（三）飢餓營銷分析
一．小米手機一機難求，消費者望之興嘆！
二．飢餓營銷，飢餓在哪裡？
飢餓營銷一：高調出場，敬請期待。
飢餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。
飢餓營銷三：泰國水災導致產能下降。
飢餓營銷四：12 月線上銷售 10 萬庫存已售完。
三．“飢餓營銷”
是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量， 或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以製造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。
都踩踏著“產品釋出―公佈上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。