艱苦創業，開拓未來，讓銷售從低谷走向興盛！

銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

開拓市場，讓銷售行為成功，必須牢牢把握幾個基本要素：

一、選擇產品，再謀銷售。產品就是銷售，沒有產品，就沒有銷售。選擇具有市場潛力的產品，並熟知和該產品相關的全面知識，包括基本概況、區域佈局、產品優勢、產品效能、生產條件及過程、售後服務、銷售現狀、需求群體、銷售策略、銷售條件、銷售短板等等。選擇好的產品，就是選擇好的銷售未來，只有選擇現在和將來，在人們的生產和生活中都不可或缺的產品，人們都需要的產品，去開展銷售行動，才有意義，才有可能取得銷售上的成功。

二、堅持定力，從零做起。千里之行，始於足下；百尺竿頭，更進一步。產品銷售尤其是在新產品銷售方面，要敢於做第一個吃螃蟹的人。魯迅先生曾稱讚：“第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”螃蟹形狀可怕，醜陋兇橫，第一個吃螃蟹的人確實需要勇氣。一個有市場潛力的產品選定後，在銷售目標上要發揚從無到有，從有到好的精神，千方百計圍繞拓展市場去營造好的環境，要知難而進，敢於攻堅，透過鍥而不捨的努力，創造美好的銷售未來，享受美好的銷售成功。在銷售方面，開拓市場，創造未來，往往比分享現有的成功，更有意義，更有價值。

三、科學規劃，謀定而動。在做好了產品選擇和銷售信心的基礎上，就要全身心圍繞營銷去勤奮努力，要透過市場分析調查，從產品需求潛力、產品的優勢和不足、主要的競爭物件、擬採取的銷售策略等方面制定切合實際的銷售方案，並在執行中不斷修正，不斷完善，以求以完美的銷售形動，開拓美好的銷售未來。讓銷售從無到有，讓市場從小到大，以“面壁十年圖破壁”的精神，打造未來銷售的碧海藍天！

敢做第一個吃螃蟹的人，攻難克艱，開拓未來，在市場環境差的時候去創業，比在市場環境好的時候去分享現有的銷售成功，更有意義，更有價值，更富精彩和誘惑！！

既然你做過銷售，那麼手裡應該掌握有一定的資源，自身在一個行業裡也有一定的經驗和人脈，那麼，首先你應該分析一下你手裡有哪些資源，你想創業做什麼專案，但是這並不是最重要的，因為現在的時代變了，現在的商業模式也變了，以前是你有貨有渠道就有人買，現在的商品和渠道鋪天蓋地，人們可以選擇的方式太多了，電商平臺，淘寶直播、抖音、微視……各種應用APP，多如牛毛。

當下整個商業的邏輯，也從過去以“產品”為中心，轉向以“人”為中心，在未來，你能圈住多少人，你的事業就能做多大。

過去是商品匱乏的時代，邏輯是人圍繞著產品轉，而未來是產品圍著人去轉。過去是靠廣告吸引人的注意力，從而去圈住使用者，但在未來，必須靠釋放優質的內容去吸引目標人群的注意力，才能圈住使用者。

你只有創造價值，你才會有存在的價值，才能留住你的使用者。

所以，如果現在你要去創業，不在乎市場是否好壞，而在於你是否已經意識到社群新商業的來臨，是否已經做好準備做出相應的調整和改變？如何用你的產品或服務去成就你的客戶，讓他們離不開你，這才是你要創業真正思考的核心問題。