轉化率這個問題很值得深入研究，因為這裡面涉及到中心化平臺的一個運營規則，每個中心化平臺（淘寶，京東等）都不會讓你的轉化率太高，高了他系統會誤認為你存在刷單行為，那是因為現在這些平臺都是靠售賣流量做生意，如果轉化率太高了，他們也就沒生意了，特別是這些流量有可能還是他們平臺鉅額廣告費投放吸引過來的。

那麼，如何合理化控制好轉化率呢？首先，第一步，要參考好你這個類目的一般轉化率是多少，然後，就要透過廣告行為來嘗試圍繞這個轉化率轉。

在轉化率明顯高的時候，其實對於一個運營來說，這時候不是很應該太過於高興，這個說明你平臺的流量可能不夠，轉化的使用者大部分都是高意向客戶，這時候，可以嘗試利用好轉化高的產品，加大廣告的投放，不管是鑽展還是直通車，都可以多嘗試幾個不同的主題圖片文案，來測試多一點流量進來的情況下，轉化率是否還會穩定，或者能夠進入到一般標準的區間。

如果轉化率不行的時候，那就很多需要考慮了。首先，要考慮是否有足夠的曝光，這個主要是說明你的關鍵詞跟價格設定是否合理，是否能夠拿到更多流量。其次，在曝光量足夠的情況下，要充分考慮你的點選是否足夠，只有產生了點選才有可能產生最後的轉化，這部分就是考慮你的標題文案，圖片，優惠等條件是否可行了。

當然，不管是廣告還是日常其他引流，都是會有不同的情況發生的，更重要的還是運營團隊自己的體會也就是實踐了，實踐出真知，多研究，多嘗試，多調整，我相信會越來越好，越來越穩定的。

首先大家要知道什麼是轉化率，為什麼要控制轉化率?

1.轉化率分店鋪轉化率，寶貝轉化率，還有一個搜尋轉化率（關鍵詞轉化率），這些轉化率由什麼來衡量呢，淘寶後臺會有行業轉化率，

2.一個店鋪的銷量是否好壞是由轉化率決定的，一個正常的店鋪的轉化率是高於行業平均轉化率的（生意參謀後臺交易趨勢），一個健康銷量好的店鋪，他的店鋪轉化率是高於行業平均轉化率甚至是高於行業優秀轉化率的。

3.為什麼有了店鋪轉化率，還有寶貝轉化率，控制好寶貝轉化率才能更好上把控店鋪轉化率，同理，搜尋轉化率也是如此。

首先大家要知道什麼是轉化率，為什麼要控制轉化率?

1.轉化率分店鋪轉化率，寶貝轉化率，還有一個搜尋轉化率（關鍵詞轉化率），這些轉化率由什麼來衡量呢，淘寶後臺會有行業轉化率，

2.一個店鋪的銷量是否好壞是由轉化率決定的，一個正常的店鋪的轉化率是高於行業平均轉化率的（生意參謀後臺交易趨勢），一個健康銷量好的店鋪，他的店鋪轉化率是高於行業平均轉化率甚至是高於行業優秀轉化率的。

3.為什麼有了店鋪轉化率，還有寶貝轉化率，控制好寶貝轉化率才能更好上把控店鋪轉化率，同理，搜尋轉化率也是如此。

第一價格合理（需要價效比，當然高於同行平均也沒問題）。

第二頁面設計到位（細節，場景，活動刺激等）。

第三降低負面評價（差評非常影響轉化）。

第四保持月度top5銷量，累計銷量多（沒有人氣沒有熱度）。

第五多好評曬圖，設定更多買家相簿（刺激不到位，沒給買家先行感官體驗）。

第六不斷培訓客服能力，包括銷售技巧，產品屬性（培訓不到位）。

第七運營人員不斷學習進步。

第八保持產品更新迭代。

第九標題跟產品高度相符。