當然重要了，客戶很難用肉眼看出鋁單板的品質，這種情況下只能相信品牌。如果做鋁單板的都不建設品牌，那就大家一起拼價格，最後一起死。

首先要看市場競爭的階段與末來企業的發展計劃及業務模式！

1、品牌是當今參與市場競爭的基本單位

你想一下，當你想吃火鍋的時候，你自然就想到了海底撈；為什麼？因為海底撈是有品牌的，它是火鍋這個品類的代表；

因為顧客的大腦記憶的資訊是有限的，顧客喜歡簡單，顧客厭惡複雜，故，一個好品牌對與顧客是非常重要的，這是不爭的事實。

那麼，如果市場競爭不激烈，鋁單板產品有無品牌沒有多大關係，因為市場是一個只要生產出來就可以賣掉的市場；但是如果市場競爭一旦升級，你的產品沒有品牌，那麼顧客就很難選到你的產品。

你思考一下，做鋁單板的企業這麼多，你的產品如果能進入眾多企業的採購名列？尤其是大企業的採購；顧客都沒有聽說過，（與鋁單板相關的顧客也沒有聽說過）所以機會很少，同樣條件下，顧客只喜歡採購有品牌的產品。

2、B2B企業也需要打造品牌

就上述而言，你可以會說，鋁單板與消費品不一樣，消費品需要打造品牌，而鋁單板打造不打造品牌重要嗎？

當然重要，如果說你的企業末來的發展規劃沒有在這一塊，當前還是好好衝一下銷售為好，要不擇手段的沖銷量，如：1、送錢，給大額回擁，2、陪吃陪喝，把自己身體喝垮，3、誘惑你的客戶，讓其自願與你籤合同等等招數......

但是，這些招數，別人也在用，大家都在用的招，你在用就要拼誰給的回擁多，誰的服務好，客戶與誰關係好等.......

這樣下去，你的身體搞跨了，你的利潤被別人霸佔了，你的關係都是弱關係，甚至擺不到檯面上。

再者：B2B企業已有先例，並且做的很成功，如：英特爾的處理器是B2B品牌，富士康是B2B的加工生產品牌，等等......

有了品牌，顧客能更好的選擇你，尤其是大企業會選擇你......

3、如何打造B2B品牌

B2B打造品牌與消費品打造品牌有相通的地方，但是也有不同點；如：B2B的顧客採購時的決策成本要比消費品高，因為通常交易的金額高，如消費品你買一瓶水會選擇農夫山泉，才3元的價格，風險不高；但是你要採購鋁單板就不一樣了，試想如果說這個產品不好，會有哪些風險，後果很嚴重......

如不同的地方，B2B打造品牌最好將企業品牌與產品品牌來分開操作，不像消費品，甚至不太關心企業品牌，只專注於產品品牌。

因為，B2B的採購團隊，有可能不是一個人，他們對於鋁單板行業的瞭解會很深，尤其是一個大客戶，一採購金額巨大，他們會用很多時間來了解各個企業的產品，最後才定局。

所以你要好好的做你的品牌，先根據市場競爭情況，找到你的差異化定位，把差異化最終落到你這個行業（品類）的特性上，然後先企業的方方面面的資源落到這一定位方向，尤其是傳播領域要發大心思........

當然，系統的打造品牌並不是三言二語去描述的，這裡推薦去看定位理論系統書籍，那裡面很系統的論述......

總結：

1、品牌是你在競爭激烈的市場上攻城略地的核心武器

2、B2B企業也需要打造品牌（鋁單板也需要）

3、按正確的方法去操作，先規則後操作