從企業的發展階段來看人員配置有無必要，從業務量來看是否值得單獨設崗；正常來講鑑於採購業務的敏感性，企業即便不區分商務洽談崗高效運作並制約，也會把監督制約權力交給其他部門，或者親自洽談管理。

因為問題的背景沒有特別明確，只能在假設背景環境下提供建議:

1.首先，以企業性質為民營企業，行業為傳統制造業，規模為中型企業，部門設定較為健全的企業為例。

2.在崗位職責說明書中，一般賦予採購部門供應商選擇、比較、商務談判的權力，這是採購的本職工作，只有規範清楚，才能進行有效的業績考核，否則，會造成部門之間扯皮，誰都不擔責，誰都不幹活。

3.制度建設必須完善，採購部門的許可權規定必須清晰合理，什麼級別的，負責什麼樣的物品採購，經理級別、總監級別的許可權，都有明確的規定。在具體業務流中，公司本身內部分工也是互相監督的過程，合同要經法務部門稽核，付款要經過財務部門會籤把關，公司領導籤批支付，採購物品的數量、質量要經使用部門驗收，同時，大宗物資、重要物資的審批許可權要透過採購管理委員會會審，供應商名錄必須及時更新和說明。

4.公司審計部門必須有定期的審計檢查報告制度，採購部門接到審計問題清單，必須在規定時間內回答，並有問責制度。

5.因此，只要制度完善，權責清晰，不必要單獨設立商務談判和採購部門，既節省人力成本，也提高工作效率。

以上建議供參考!

採購談判應該是有明確的採購標的，明確的談判流程，明確的資訊公示，一般會有中標或入選結果，更加嚴謹。商務談判稍微靈活一點，未必會有成交或結果。商務談判和採購要不要分開獨立，主要看公司談判的目的，如果是採購活動，採購肯定要參加的，如果是一般商務性談判，不需要採購什麼標的，就當作是一場商務活動，採購可以不參加。如果是大公司，崗位和部門越細越好，如果是小公司，一個人當幾個人用，相應用人成本也增加，獨不獨立，看公司狀況了。個人理解，僅供參考。

商務談判的前提必須和供應商達成一致的商品價格和訂單條款，為實現這一目標就少不了與供應商進行談判，談判最重要的條款是價格、折扣、補貼和退貨權。

其中價格談判在你去市場之前就已經開始了，為了獲得價格優勢應該儘量瞭解市場情況及供應商，同時要比較不同供應商給出的價格，有些供應商為了獲得競爭而降價，注意供應商是否提供買贈和跌價保證。

採購談判本身沒有技巧，至於商務談判和採購有沒有必要獨立，關鍵還是取決於商務談判個人自身能力水平如何？

一是取決於採購員個人的職業素養和專業才幹，這裡說的職業素養指的是察言觀色以及溝通交流的能力；

二是取決於談判前期是否做好了充足的準備工作，例如：是否瞭解並熟知供應商的具體資訊等等。

一般情況下，採購環節很容易產生6個誤區