一.市場需求：

1. 新生對地圖的剛性需求旺盛。學校面積很大，學生很多，新生對陌生環境不熟悉，對學校的地圖的需求特別強烈，比如，理髮去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。

2. 學校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個消費群體就等於抓住了四年大學生涯的持續消費的老客戶。

二.盈利模式：

1.地圖的正面，是學校地圖+學校周邊的街道，關鍵是在周邊的街道上按商家的競價排名標註商家的位置，一條街道商家只標註8家左右，每家店1000元以上標註價，東南西共進駐26家，包括品牌手機店（新生基本都會買手機、換手機，量很大）、品牌眼鏡店、腳踏車店、理髮店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網咖（這個大家應該瞭解，評論中有人也提到了）等，北街沒有商鋪。

2.地圖的背面，全是全市大型商家的廣告（每個商家的收費標準按佔用版面大小和位置收費，和報紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配桌上型電腦電腦買膝上型電腦的地方，連鎖KTV、手機商城等等）。

三.關鍵點：

1.給這個地圖加上官方的色彩，比如，和學校團委和學生會授權，並做上標識。

2. 和商家的談判技巧，一定要以學生會和學校拉贊助的名義談判，儘量往高的定價。他們絕對願意掏錢。

3. 給商家承諾，送到每個學生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊裡面。

4.商家選擇，優先挑選新開張的；挑選有相互競爭關係的店種，如：幾家高階理髮店，給商家說，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理髮店（競爭對手）就會做，因為新生數量是侷限的，新生資源太珍貴，我大學就是隻在一家理髮店理了四年···

5.設計出一個好的地圖demo，談判、和商家簽定商務籤合同的的時候用。

6.大城市的大學，或者大學城的效果比較好，中小城市不推薦。

7.這個商業模式可以複製，商業模式簡單、快速、暴利、輕便、對商家和學生的幫助都很大。

四.話題延伸

上面這個小例子，重要的是與大夥分享如何結合使用者場景需求，思考、想象、執行出很好的產品和模式，正是由於多年前在大學、高中的這樣、那樣的生意、技術、產品、應用的小嚐試，才讓我在如今的移動網際網路大背景下，對於自己的界限，有更多的突破。

我們其實應該多思考，譬如，移動網際網路場景下，如何解決使用者、商家、企業的痛點，做產品，是不是非得找很牛的人，很大的投資，很多的錢，才能成功，其實不然！移動網際網路下，流量、使用者數、活躍度等不是核心，砸錢、打廣告、搞免費促銷、聚粉絲，既影響不了使用者也粘不住使用者。

核心在於：讓處於某個場景下的需求雙方進行自由的直接連線，只解決一個核心需求、使用者痛點，並快速執行！

悟在最後：對新事物、細節的細膩的思考，加上想象力、創造力，執行力，我們就會獲取這個時代恩賜的紅利。

我的第一桶金，應該是在2007年。人人都知道的，2008年奧運會。所以，北京的很多地方都要求安裝監控。而我正好在批發監控器材，供不應求，也算是掙了第一桶金。要說運氣，也有一點，至於能力肯定也要。今年是我的本命年，我剛好出生在金豬年。我不確定我有沒有站在風口過，不過我現在正站在股市裡，等風來。