做好產品是第一位的，大家認可了產品，才會認可週邊併購買，否則都是徒勞。與其花心思做周邊，不如先把產品的基礎打牢，不能看著別人蓋高樓，而忘了自己還在打地基，盲目跟風弊大於利！切勿本末倒置！

貓爪杯的走紅有偶然因素也有必然因素，其偶然因素正是網紅產品的共性，必然因素則是星巴克長期以來的市場定位和成功營銷，尤其是其成功的營銷更是值得學習。

貓爪杯的大火是一次有定位、有創新、有情懷、洞悉消費者心理的成功營銷。定位方面，星巴克長期以來都將市場對準了中產階級，長期的運營下來似乎成為了階級代名詞，提到聊天、約會首先跳到腦子裡的就是星巴克，已然形成了品牌效應。創新方面，這點不用說大家也都看到了，杯子確實算是一次創新，雖然實用性不太高。至於情懷方面，所針對的就是年輕的女性朋友了，貓爪杯粉紅色的萌萌風格相信很少有女孩子能抗拒的。消費者的心理上無疑抓的是很成功的，不僅利用了消費者的好奇心，對於那樣一隻奇怪的可愛貓爪型的杯子相信很多人都想一睹為快，與此同時帶來的自然就是那些迫切希望朋友圈曬的購買者了，正是抓住了這部分人的愛炫耀的心理。最後自然還是飢餓營銷了，那種越買不到越想買的心理，商家們真是百試不爽，當然品牌也是前提。

換到茶品牌周邊的話，爆品比較難，大家也都發現類似的爆品都有一定網紅的性質，所對應的都是年輕人，但茶的話無論怎麼看都和年輕人不太相配，茶的周邊的話就需要對應那些中年或者老年的中高產人士了，需要某些周邊像名牌車、手錶似的成為一種身份的象徵。具體的如何做，也不太瞭解相關行業，有待考慮。

貓爪杯爆紅的根源其實存在一定的必然性。首先，星巴克從開業早期就在開始賣杯子了，不斷根據季節、活動、品牌聯名等推陳出新，經過長時間的磨合和積累，從供應商到門店推廣，都已經達到了爆發的邊緣。真正等待的就是某一款爆品的出現。

茶品牌需要進行分別

奶茶店和茶飲店。可參考小罐茶

中國茶，永遠痛——

痛在品質標準不嚴，

痛在品牌使用者無感，

痛在包裝完全過度，

痛在價格脫離需求。

更痛在——營銷停進化太慢。

中國茶，八宗罪——

亂，貴，弱，炒，虛，假，空，老。

我們不考慮星巴克的品牌影響，單說貓爪杯這個周邊產品，給國茶會帶來哪些啟示：

1.高逼格（造型）。

2.高差異（獨有）。

3.高情感（擼貓）。

星巴克貓爪杯，擺脫了喝咖啡的具體功能，

集中了使用者柔軟的地方，滿足了使用者的內心需求（有貓的要有杯存放愛，沒貓的要有杯寄託愛，不關貓的要有杯傳遞愛。）必然大賣，我也想給女兒賣——那麼可愛，不賣對不住女兒啊。

我們的國茶營銷，主業都沒做好，更不用說周邊了。賣茶的，要麼借傳統搞的老氣橫秋，要麼一個樣子毫無辯識，要麼價格價高上天盛氣凌人。反正，賣茶的茶不像茶（自說自話是文化），人不像人（裝腔作勢老茶究）。

年輕人不喝茶，茶無流行。

小孩子不喝茶，茶無希望。

不愛茶的不喝茶，不能普及。

茶生產要三化：

標準化，溯源化，電商化

茶產品要三高：

高性價，高逼格，高權力

茶營銷要三化：

社交化，裂變化，生活化

唯有如此，才有希望。