產業網際網路是在消費網際網路的基礎上升級服務，既是流量生意也是附加值業務。消費網際網路連線的是人人，而產業網際網路連線的是機構。人群是一樣的，但提供的服務與產品是疊加，也是高附加值的。

最近產業網際網路很火，但實際上TO b端一直是一門大生意，因為掏錢的既是企業，也有個人，但支付的金額更高。產業網際網路提供的服務更具商業意義，所以願意掏錢的意願度也更強，尤其是在消費網際網路積累的資料基礎，連線b端成為自然。

但產業網際網路和消費網際網路最大的不同是什麼？消費網際網路往往具有一定的衝動性，就像你在淘寶上買東西不一定是實用的，這就存在了很多的非理性消費。而產業網際網路消費者因為需要經過很多的決策環節，決策的人更多，那麼支出就相對理性且週期更強，因為收到很多環節的稽核，那麼後續的服務鏈更長，這是和消費網際網路的場景完全不同的。

目前企業服務更多的是工具為主，也就是說帶有很強的實用性。但也意味門檻要比消費網際網路高，這就是產業網際網路這個風口雖然來了，但大家的感受和消費網際網路時期不同，大家沒有看到很多牛逼的公司被爆出來，網際網路從明線走入暗線。

還有就是，產業網際網路更需要重視服務與技術實力，你不能讓企業也享受和消費者一樣，今天一個bug，明天一個崩潰，企業的決策和獨立的消費者決策不一樣，他們真的會用腳投票，且記性很強。

所以，產業網際網路雖然在風口，但能入的企業並不多，且因為需要面對企業端內部的決策人與決策流程，那麼溝通的方式及思維都需要轉變。

一、為什麼要做B端服務？

1、B端企業講人情關係

很多公司進入B端企業，只要跟老闆熟悉，你的產品看得過去。這樣基本上就成交了。

2、B端企業想獲取更大的價值

B端企業容易付費，因為他們要開拓業務必須要採購很多生產工具。所以你只需要服務他們，做生產工具。就可以獲取一些收益。而C端非強需，弱連結的， 我們創造收益就會難很多。

3、B端企業能創造更大的價值

B端企業透過一系列市場操作，然後獲取更大的回報。他們在進行市場開拓的時候，是必須要付費的。

4、企業服務是相對的，你服務的B端企業，他們又繼續服務B端企業。

雖然很多公司都是針對B端服務的， 但B端企業又給其他B端服務。這形成一個大B和小B。這樣就會形成一個產業。

綜合以上，你就知道企業服務會衍生出一條產業，這個產業就是產業網際網路。只要這條產業的公司能夠相互發展，就會形成一定規模的產業網際網路。

產業網際網路風生水起，企業服務在逐步走熱，但門檻相對較高。

消費網際網路重點關注的是消費個體----人，所以佔據流量優勢的企業很快脫穎而出。

產業網際網路重點關注的是企業，涉及到設計、生產、交易、流通、服務等全產業鏈過程和環節，以各領域企業的數字化升級為例，僅SaaS服務市場空間就極其廣闊，更何況還有針對企業痛點的定製服務等，企業服務真的會熱。

但產業網際網路下的企業服務除了技術實力條件之外，還要求對相應行業有深入的研究，對相關商業模式有充分的理解，所以門檻也相對較高。