講幾個觀點：

1、分析客戶。充分的瞭解客戶各方面情況，包括客戶所在行業的發展前景，公司產品的定位，公司的優勢，行業某家公司成功案例。沒有分析清楚客戶，就沒有發言權。客戶還是喜歡聽一些有建設性的看法的。

2、自己本行業的專業性要過關。包括自身產品，競爭對手的優缺點，使用我們產品的消費者所反饋的資訊，多講一講故事。

3、見客戶前，提前提煉好話術，準備好說辭，預想客戶可能會問到哪些問題，這些問題哪些比較關鍵，針對這些問題羅列出來，然後挨個去想話術，我們要打有準備的仗。

4、見完每個客戶，不妨馬上進行記錄，客戶所說了些啥，顧慮是啥，破綻是啥，我和客戶交流，哪裡有問題。馬上進行總結，後面好更好的去攻克。

5、檔案整理。針對自己的客戶，進行制定一個客戶檔案表格，記錄客戶的各種資訊，例如：興趣愛好，生日，性格，喜歡什麼事情，家裡有幾個小孩等等，越全面越好。如此一來，記錄的學清楚，你對客戶瞭解越深，後面可以針對性的給客戶送一些小禮物。

6、心態。切勿急功近利，以自我為中心，利益燻心實不可取。我們應該真誠的對待客戶，把客戶當做朋友，把他的利益放在第一位。這樣，客戶就會很認可你。

作為一名職場新人，初入職場，肯定會遇到不少的問題。怎樣妥善這些問題，順利進入良好的職業狀態，對其今後的職業發展具有重要的意義。

一、職場新人所面臨的問題

職場新人在新進一家公司後，應該規避的主要問題歸納起來有以下三個方面：

（一）人際關係緊張問題；

（二）業務工作狀態進入慢問題；

（三）企業文化融入難問題。

二、職場新人面臨的問題的處理

職場新人對進入新職場後所面臨的以上問題，應該採取積極健康的方式進行處理，打好職場第一仗：

（一）妥善處理與新的上級、下屬、同事的關係，儘快建立起互相尊重、彼此關心、健康融洽的職場工作關係；

（二）從提高工作質量與效率入手，全面學習、掌握新的企業管理制度、業務流程和工作標準等；

（三）主動接受企業文化，儘快瞭解、熟悉組織願景、文化觀念、價值觀念、職業道德規範、行為準則等。

員工新入職，面臨很多不可預知的東西，想盡快站穩，要注意這幾個問題:

一、情況。

儘快瞭解公司的情況，包括產品和人員構架以及人際關係，一般企業都會對此進行培訓，要認真學習，儘快把這些內容變成自己的東西。

二、態度。

保持積極好學，主動幫助他人的態度，爭取多做一些別人不願做、相對苦一點的工作，一是能儘快學到東西，二是可以獲取公司老人會領導層的關注。

三、發展或未來。

很多企業招聘新人入職，是要保持思維的創新。瞭解了公司現狀後，如果能結合自己的理解，適當的提出一些建議，也許不成熟，但是也會對自己有很大的幫助。

新人入職，公司很多人都會暗中關注，人資也有一套規則在考察新員工狀態，尤其是領導層會以此作為挑選或培養新人的依據。

所以，一定要重視起來。不要剛一進來就不斷抱怨公司的各種不好，好像給企業施加壓力一樣，這是最不可取的。