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  • 1 # 馮笑長

    年輕是經得起折騰的。

    好多好多的年輕人,寧願每天在工廠上班12小時,過著兩點一線的生活,拿著每月三四千的工資,就是不敢去做自己喜歡的事。

    22歲就能有這樣的想法,還是很有勇氣和魄力的,如果是他的女朋友,一定要支援他這種敢想敢創的夢想。

    除了精神上的鼓勵,還有鼓勵他學習一些創業方面的換算思維。

    因為換算思維當中的“算”,是一個人做生意的最基本能力。

    在中國很多生意都是在茶館,飯桌或電話上完成的,有時候合作方報出一個價格,你要能迅速判斷是否對自己有利?如果你說我要考慮一下,或者拿出計算器按來按去,那麼,你的生意機會就已經失去大半。

    你要迅速判斷對方的成交,是不是你的前端?後面是不是還有更多的牌能夠出手?你就能果斷做決定。

    下面分享3個真實案例,來看看3個創業的方式與傳統手法有什麼不同?如果是你,你會想到這樣做嗎?

    第一個案例:老闆A。

    A做搬家公司的,摸索了三五年之後,開始實行對特定區域和特定人群“免費搬家”。但條件是,你搬家時丟掉的傢俱由我拖走。

    這正合很多人的心意:反正舊傢俱也賣不了多少錢,你拖走正好,省心還省搬家費。

    幾年下來,A累計了上千車的舊傢俱。

    然後又辦了一個傢俱翻新工廠,把這些舊傢俱翻新後拉到三四級縣城出售,比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多。

    第二個案例:老闆B。

    B給人看八字,算得極準,而且免費。

    免費怎麼賺錢呢?

    一般人的八字都有缺陷,金木水火土,總有少一個的,算完之後都會建議“請”一個相應的水晶,起到改運的作用。

    B雖然不強求,但十人中有九人會請水晶,原因有二:

    第一,B算的準,一般人都信服,甘心情願。

    第二,B對看八字不收費,人一般都有互惠心理,免費算命後甩手走人都不好意思,所以請個水晶,不覺虧欠。

    如果對算命收費,一般人覺得一兩百元就已經很貴,但“請”水晶,動不動都是幾千甚至上萬,人卻很捨得掏錢。

    B一點沒少賺。

    第三個案例:老闆C。

    C做高階家政,不靠家政服務掙錢,他透過保姆為高階家庭提供生活用品掙錢。

    C自己算過一筆賬:每個高階保姆每月工資是2000元,要交給家政公司的“管理費”是20%,即400元。如果一萬個保姆,月收入是400萬,但一旦保姆跟家庭混熟了,會把家政公司踹掉,400元都收不著。

    如果不收取管理費,家庭給多少保姆收多少,這樣的話,保姆和家庭雙方都沒有踹掉家政公司的必要。

    但不收管理費,老闆怎麼賺錢呢?

    老闆轉變思路,由公司向保姆家庭提供所需食品和生活用品,如果每個高階家庭由保姆支出的生活費用是4000元,那麼一萬個保姆的月流水就是4000萬!比單純收管理費漲10倍。

    這樣做的好處是:由公司代表一萬個家庭向大商家集中採購,能得到很低的價格,並且有品質保證,這是家庭和保姆都需要的。集中採購得到了實惠,家庭、保姆、家政公司都可以分羹,三方融為一體,再不分道揚鑣。

    透過這幾個故事,向你說明一個道理,創業需要膽量,但更需要智慧。如何你想在創業路上少走彎路,還是學習的。

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