回答：
簡單聊聊國內券商的情況，至於國外的投行，希望後面有真正做這行的來解答。好好的問題，大多數回覆來自於cfa培訓機構，還是希望你們多在考場外發發鉛筆橡皮，就不要在網路上當搬運工了。
國內券商的投行部，所設的崗位主要包括四種：承攬承做崗位、發行崗位、質控崗位和銷售交易崗位。如果是大券商的話，會在一級投行部門之下，根據不同崗位分設單獨的二級部門，比如發行崗位，會單獨成立二級部門，稱為資本市場部等；如果是小券商或者團隊制的投行部門，往往會在大團隊裡，僅僅設定相應的崗位，甚至因團隊人員不足，會出現一人身兼承做發行等多崗位的情況。
因對本職工作的情況最為了解，所以下面就主要以投行中的債券業務為例，為大傢俱體介紹下各個崗位的職責。
在國內券商的投行部裡，該崗位為核心崗位，也是一個投行部門成立的基礎。
投行業務，從廣義上來講，不僅僅包括IPO、併購等股權融資業務，也包括債權融資，比如公司債、企業債等承銷業務，有的券商把新三板業務也歸為大投行的範疇內。
目前市場上，有些小券商，雖然也設立了投行部，但因缺乏專業人才，或為了在短期內衝業績，整個部門全是做債券業務和新三板業務的團隊。
這種情況，在市場上並不少見，所以在這裡也提醒各位，對於國內中小券商的投行部門，針對其業務的開展情況，來之前一定要做好盡調。
簡單來說，該崗位的主要工作是協調審計、評級、律師等中介機構，一起幫發行人（客戶）把自身的情況，按照監管機構的要求，整理成規範材料進行申報，以拿到監管機構的批文為目標。
其中，級別基本上是參考國外同行的設定，按照MD職級進行劃分。但各家在細微處都會有些不同，比如部分券商，把最低的職級稱之為分析員（analyst），有的券商則稱之為專案經理，更有甚者如蓮花山下史丹利，聽說直接將崗位設定為投資銀行家，也是很迷人。
為了不讓大家覺得迷糊，下面按照承攬和承做的不同階段來做介紹：
承攬崗位的職級，根據個人資歷和能力的高低，一般依次可以取得：董事總經理（MD）、執行董事或執行總經理（ED）、業務董事或業務總監或董事（D）這三個職級。如果資歷和能力非常深厚的話，進入公司高管行列也不是不可能的，比如擔當分管副Quattroporte或者Quattroporte助理，在業內特別是中小券商裡，已經屢見不鮮了。
承做崗位的職級，根據專業能力和資歷的高低，一般依次可以取得：業務董事或業務總監或董事（D）、高階經理（VP）、專案經理或者分析員（analyst）這三個職級。一般承做崗位的技術上升路線，從基礎從業人員（專案經理或者分析員），到業務熟手（高階經理或者VP），逐漸升級為現場負責人(業務總監或D)，再進一步便是專案負責人（業務總監或D）。如果專案負責人的經驗豐富，可以升到ED的級別，但也基本上到達承做職級的天花板了。再繼續往上走的話，業務承攬能力或對高層領導拍馬屁的能力，是必不可少的條件。
至於有的職級，如總經理助理、助理Quattroporte等等，與上面所列的不一致，一般屬於公司出於管理而需要另外設定的稱謂，或者自己印的名片title，大部分不是正式職級。
質控崗位的朋友們，雖然出差不如承攬承做崗位的頻繁，但加班的時間一點也不少。特別是對於級別低的質控員工，活多錢少責任大，應該是比較恰當的描述。
其工作內容主要是，稽核部門內部的專案，以判定是否可以立項或者申報。對於申報後未完結的專案，質控需要稽核專案組對監管機構反饋問題的回覆，以決定是否可以提交。另外，該崗位還需要根據監管政策的變化，來更新部門內部業務規範和稽核要求。
質控團隊，與專案承做團隊之間，經常上演相愛相殺的戲碼。特別是在申報前的核心環節上，同一個公司的兩方人馬，常常因為所站的角度不同，廝殺的昏天暗地。
在我看來，真正優秀的質控人員，是可以避免上述情況的產生的。雖然質控的工作，也是稽核材料，但並不會扮演監管機構的角色，或者秉著多報多錯的態度，一味的挑刺阻攔申報。而是，站在幫助專案團隊的角度，去發現存在的問題和隱患，並引導團隊完善材料，以達到解決問題的目的。
國內券商的發行崗位，可以說是真正的，隨著資本市場的不斷成熟發展，而逐漸產生的。因此在各券商之間，該崗位的設定差異是最大的。
大型券商，因其發行專案較多，會直接設定一個二級部門，稱為資本市場部。專案拿到批文後，後續的所有發行工作，由該部門從承攬承做崗位處接手，包括同監管機構各種發行材料的交接、對投資者路演的安排、債券發行的簿記和上市安排等等。另外，有些券商，也會把債券專案發行後，每年的受託管理和兌付提醒事宜，交由該部門負責。
一般的中小券商，因其專案不多，發行相關的工作量很小，沒必要單獨設定該崗位。因此大多會將發行崗位的工作，分配給其他崗位的人員。比如與監管機構各種發行材料的對接、上市安排等工作，會由該專案的承做人員負責；而對投資者的路演、以及發行簿記等工作，大多由銷售交易崗位的同事接手。
個人觀點，受限於國內資本市場的發展情況，無論是股權還是債權融資，目前在發行階段，對技術的要求都不太高。但該崗位因發行需要，常常跟監管機構對接，方方面面的瑣事較多，一旦出現錯誤，往往會造成巨大的影響，因此特別需要員工的細心、負責的工作態度。
該崗位的職級設定，大多按照個人資歷和能力，參考MD的職級序列。在投行部門的內部，此崗位更偏向於中後臺，特別業外人士來看，相對於質控或者其他前臺崗位，重要性往往沒有那麼明顯。因此，在同等資歷的情況下，可能職級會比其他崗位稍低一些。
該崗位的主要職責，針對投行領域中的債券業務，在近幾年有不小的變化，我覺得有必要在這裡，重點的說一說。
早幾年，國內債券的一級市場，一直處於不溫不火的狀態。雖有也有大小年之稱，但即使在大年，一家中上等規模的券商，全年也發不了幾支債券專案，而且幾乎全是不愁賣的企業債專案。因此，對於該崗位，銷售方面的工作不僅很少，而且絲毫沒有壓力。該崗位的工作重心，主要放在了撮合交易上。彼時，撮合業務正是發展迅猛的階段，買賣雙方之間，資訊不對稱的情況很常見，撮合起來非常容易。而對於公司來說，該業務並不佔用自身的資金，因此券商大力支援發展該業務；對於員工來說，搓成一筆，就可以增加一筆自身收入，因此整個行業的積極性都非常高。
到了這兩年，隨著參與者之間的競爭加劇，導致撮合業務的收入逐步下降，特別是一批專業中介公司的崛起，促進了撮合業務向薄利走量方向的發展；另外，2015年下半年，公司債新政策的頒佈，大大降低了發行人的門檻，促進了債券市場的迅猛發展，各家券商的公司債業務突飛猛進，隨著業務的增長，需要銷售的專案越來越多，市場上更是出現了一些資質較差的專案，從而對各家券商的銷售任務提出了新的要求。因此，該崗位的工作重點，也出現了較大的變化，銷售的工作越來越重要。
對券商銷售能力的要求，也是資本市場更加成熟的體現。目前，一個好的銷售團隊，對大多數券商的吸引力，已經不亞於一級市場的專案團隊，優秀的銷售僅靠分銷帶來的收入，就足以媲美專案團隊的承銷收入。據我瞭解，國內市場上，更是有一些優秀的銷售團隊，早已開始吸納承做人員的加入，以資金或銷售優勢來承攬一級專案，展開了對一級市場業務的兼併。
隨著券商越來越重視銷售，該崗位在部門內部中，其地位包括職級上，這兩年都有很大的提升。以往，銷售交易崗位的負責人，可能最高只擔任到一級部門的副總，或者二級部門的負責人。這兩年的情況，優秀的銷售團隊負責人，有不少都擔任一級部門負責人的職位。
回答：
簡單聊聊國內券商的情況，至於國外的投行，希望後面有真正做這行的來解答。好好的問題，大多數回覆來自於cfa培訓機構，還是希望你們多在考場外發發鉛筆橡皮，就不要在網路上當搬運工了。
國內券商的投行部，所設的崗位主要包括四種：承攬承做崗位、發行崗位、質控崗位和銷售交易崗位。如果是大券商的話，會在一級投行部門之下，根據不同崗位分設單獨的二級部門，比如發行崗位，會單獨成立二級部門，稱為資本市場部等；如果是小券商或者團隊制的投行部門，往往會在大團隊裡，僅僅設定相應的崗位，甚至因團隊人員不足，會出現一人身兼承做發行等多崗位的情況。
因對本職工作的情況最為了解，所以下面就主要以投行中的債券業務為例，為大傢俱體介紹下各個崗位的職責。
承攬承做崗位在國內券商的投行部裡，該崗位為核心崗位，也是一個投行部門成立的基礎。
投行業務，從廣義上來講，不僅僅包括IPO、併購等股權融資業務，也包括債權融資，比如公司債、企業債等承銷業務，有的券商把新三板業務也歸為大投行的範疇內。
目前市場上，有些小券商，雖然也設立了投行部，但因缺乏專業人才，或為了在短期內衝業績，整個部門全是做債券業務和新三板業務的團隊。
這種情況，在市場上並不少見，所以在這裡也提醒各位，對於國內中小券商的投行部門，針對其業務的開展情況，來之前一定要做好盡調。
簡單來說，該崗位的主要工作是協調審計、評級、律師等中介機構，一起幫發行人（客戶）把自身的情況，按照監管機構的要求，整理成規範材料進行申報，以拿到監管機構的批文為目標。
其中，級別基本上是參考國外同行的設定，按照MD職級進行劃分。但各家在細微處都會有些不同，比如部分券商，把最低的職級稱之為分析員（analyst），有的券商則稱之為專案經理，更有甚者如蓮花山下史丹利，聽說直接將崗位設定為投資銀行家，也是很迷人。
為了不讓大家覺得迷糊，下面按照承攬和承做的不同階段來做介紹：
承攬崗位的職級，根據個人資歷和能力的高低，一般依次可以取得：董事總經理（MD）、執行董事或執行總經理（ED）、業務董事或業務總監或董事（D）這三個職級。如果資歷和能力非常深厚的話，進入公司高管行列也不是不可能的，比如擔當分管副Quattroporte或者Quattroporte助理，在業內特別是中小券商裡，已經屢見不鮮了。
承做崗位的職級，根據專業能力和資歷的高低，一般依次可以取得：業務董事或業務總監或董事（D）、高階經理（VP）、專案經理或者分析員（analyst）這三個職級。一般承做崗位的技術上升路線，從基礎從業人員（專案經理或者分析員），到業務熟手（高階經理或者VP），逐漸升級為現場負責人(業務總監或D)，再進一步便是專案負責人（業務總監或D）。如果專案負責人的經驗豐富，可以升到ED的級別，但也基本上到達承做職級的天花板了。再繼續往上走的話，業務承攬能力或對高層領導拍馬屁的能力，是必不可少的條件。
至於有的職級，如總經理助理、助理Quattroporte等等，與上面所列的不一致，一般屬於公司出於管理而需要另外設定的稱謂，或者自己印的名片title，大部分不是正式職級。
質控崗位質控崗位的朋友們，雖然出差不如承攬承做崗位的頻繁，但加班的時間一點也不少。特別是對於級別低的質控員工，活多錢少責任大，應該是比較恰當的描述。
其工作內容主要是，稽核部門內部的專案，以判定是否可以立項或者申報。對於申報後未完結的專案，質控需要稽核專案組對監管機構反饋問題的回覆，以決定是否可以提交。另外，該崗位還需要根據監管政策的變化，來更新部門內部業務規範和稽核要求。
質控團隊，與專案承做團隊之間，經常上演相愛相殺的戲碼。特別是在申報前的核心環節上，同一個公司的兩方人馬，常常因為所站的角度不同，廝殺的昏天暗地。
在我看來，真正優秀的質控人員，是可以避免上述情況的產生的。雖然質控的工作，也是稽核材料，但並不會扮演監管機構的角色，或者秉著多報多錯的態度，一味的挑刺阻攔申報。而是，站在幫助專案團隊的角度，去發現存在的問題和隱患，並引導團隊完善材料，以達到解決問題的目的。
發行崗位國內券商的發行崗位，可以說是真正的，隨著資本市場的不斷成熟發展，而逐漸產生的。因此在各券商之間，該崗位的設定差異是最大的。
大型券商，因其發行專案較多，會直接設定一個二級部門，稱為資本市場部。專案拿到批文後，後續的所有發行工作，由該部門從承攬承做崗位處接手，包括同監管機構各種發行材料的交接、對投資者路演的安排、債券發行的簿記和上市安排等等。另外，有些券商，也會把債券專案發行後，每年的受託管理和兌付提醒事宜，交由該部門負責。
一般的中小券商，因其專案不多，發行相關的工作量很小，沒必要單獨設定該崗位。因此大多會將發行崗位的工作，分配給其他崗位的人員。比如與監管機構各種發行材料的對接、上市安排等工作，會由該專案的承做人員負責；而對投資者的路演、以及發行簿記等工作，大多由銷售交易崗位的同事接手。
個人觀點，受限於國內資本市場的發展情況，無論是股權還是債權融資，目前在發行階段，對技術的要求都不太高。但該崗位因發行需要，常常跟監管機構對接，方方面面的瑣事較多，一旦出現錯誤，往往會造成巨大的影響，因此特別需要員工的細心、負責的工作態度。
該崗位的職級設定，大多按照個人資歷和能力，參考MD的職級序列。在投行部門的內部，此崗位更偏向於中後臺，特別業外人士來看，相對於質控或者其他前臺崗位，重要性往往沒有那麼明顯。因此，在同等資歷的情況下，可能職級會比其他崗位稍低一些。
銷售交易崗位該崗位的主要職責，針對投行領域中的債券業務，在近幾年有不小的變化，我覺得有必要在這裡，重點的說一說。
早幾年，國內債券的一級市場，一直處於不溫不火的狀態。雖有也有大小年之稱，但即使在大年，一家中上等規模的券商，全年也發不了幾支債券專案，而且幾乎全是不愁賣的企業債專案。因此，對於該崗位，銷售方面的工作不僅很少，而且絲毫沒有壓力。該崗位的工作重心，主要放在了撮合交易上。彼時，撮合業務正是發展迅猛的階段，買賣雙方之間，資訊不對稱的情況很常見，撮合起來非常容易。而對於公司來說，該業務並不佔用自身的資金，因此券商大力支援發展該業務；對於員工來說，搓成一筆，就可以增加一筆自身收入，因此整個行業的積極性都非常高。
到了這兩年，隨著參與者之間的競爭加劇，導致撮合業務的收入逐步下降，特別是一批專業中介公司的崛起，促進了撮合業務向薄利走量方向的發展；另外，2015年下半年，公司債新政策的頒佈，大大降低了發行人的門檻，促進了債券市場的迅猛發展，各家券商的公司債業務突飛猛進，隨著業務的增長，需要銷售的專案越來越多，市場上更是出現了一些資質較差的專案，從而對各家券商的銷售任務提出了新的要求。因此，該崗位的工作重點，也出現了較大的變化，銷售的工作越來越重要。
對券商銷售能力的要求，也是資本市場更加成熟的體現。目前，一個好的銷售團隊，對大多數券商的吸引力，已經不亞於一級市場的專案團隊，優秀的銷售僅靠分銷帶來的收入，就足以媲美專案團隊的承銷收入。據我瞭解，國內市場上，更是有一些優秀的銷售團隊，早已開始吸納承做人員的加入，以資金或銷售優勢來承攬一級專案，展開了對一級市場業務的兼併。
隨著券商越來越重視銷售，該崗位在部門內部中，其地位包括職級上，這兩年都有很大的提升。以往，銷售交易崗位的負責人，可能最高只擔任到一級部門的副總，或者二級部門的負責人。這兩年的情況，優秀的銷售團隊負責人，有不少都擔任一級部門負責人的職位。