美容院營銷的核心原理一個是信任一個是價值；

關於信任，現在消費主體人群是80和90人群，他們大多數時間是泡在線上，所以美容院應該著重做好線上推廣，透過美容院的情感化打造行程粉絲圈解決信任問題，從而給店裡做導流

而價值要找準產品滿足顧客的心理需求是什麼？例如行業有人做紋眉毛是幾百塊，有人就做出了上百萬，所以核心要出這個賣點，然後從直接銷售產品變成給顧客的解決方案式銷售，這是一種思維

所有的銷售都要有活動支撐，那麼線上推廣營銷活動，活動本身要有爆點，有參與度，推廣過程中要抓好精準的定位人群，把推廣面鋪開，鋪到位，顧客找你的原因有一下三種：

1，絕大部分顧客都有佔便宜的想法

2，顧客都有從眾心理

3，店裡要有額外的價值值得顧客關注

具體推廣渠道有以下幾種：

美容行業屬於特定消費人群，普通家庭條件的人不會消費，所以美容院的位置要選好，交通方便，富人區，接觸過很多美容院得老闆朋友，營銷的思路主要是維護好客戶關係，培訓美容師的營銷能力，在客戶做專案的同時，跟進需求，切入需求產品，一對一的服務，客戶除了在美容院的時間溝通，離開美容院也是需要服務，關注客戶的生活情況，喜好等，讓客戶感覺到除了美容以外得貼心，同時提供良好的產品，技術，不同客戶也要不同對待，因為客戶的性格有很大差別！

我不是美容行業，我只談一個營銷問題，既然是高階會員制，那麼千條萬條只有一條，服務行業以人為本，欲做事，先做人。

美容院營銷的核心原理是什麼，我來回答這個問題。

咱們先看看營銷的核心原理是什麼？

像美容院、健身房、醫美機構、培訓機構這種涉及到“改變”的，而且消費金額比較大的商業機構，成功案例一定要在儘可能多的地方曬出來，上牆、上海報、上傳單、上官網、上店主朋友圈（參考前面“匯入微信”的玩法）。曬多了，顧客看多了，自然信任感就提高了。信任感高了，轉化率自然就增加了。

2016年千葉藤美容專業畢業，四十歲的她，從來沒有上過班，不知道職場是什麼樣子，四十歲，身邊的人都是事業有成，只有她自己，無所事事，不甘心的她後來進入千葉藤美妝學院，從美容專業，到營銷管理，在千葉藤老師的帶領幫助下，她走入了自主創業的道路，一個三百多平方美容院的老闆娘，從試營業到開業，一直到現在的穩定，店面贏利，千葉藤市場部的老師一直陪伴她，而她也是在一步步的脫變，從一個家庭主婦，變成一個職場女性，並且要開分店的老闆娘。她經常講：“是千葉藤讓她的人生變得有價值，是千葉藤讓她的後半生像開了外掛一樣的飛進，她感恩千葉藤”

以上就是我的回答。

美容院營銷的核心原理是什麼？

一：定位：鎖定中高階寶媽群體；

二：服務營銷、暴利經營：高階取大額，中端取大利；

三：專案打包、現金流量：為了利益套現，專案打包賣卡，截獲現金流，截獲復銷；

四：前端引流，後端服務：前端薄利、中端厚利，後端暴利，高階大伽專案是核心利潤版塊。

五：政策鎖客、深度經營：先想辦法透過各種政策優惠把顧客鎖住，再用各種方法好處把錢消耗掉，服務滿意後，推廣後端專案。