孫子兵法有句話說的好“故善戰者，求之於勢，不責於人”，意思是一個好的將領和領導者，是致力於打造自己的優勢，而不是苛責自己的下屬。

如果有多於敵人十倍的兵力，而且士兵一個個如關羽張飛趙雲一樣，不需要領導，不需要指揮直接平推過去，什麼仗打不贏。現實呢？往往是你人沒人家多，裝備沒人家好，兵沒人家強，但這就是體現你領導價值的時候。如何在條件不好的情況下，打造有利於自己的條件，讓自己獲得勝利。諸葛亮借東風也罷，項羽破釜沉舟也罷，自古知名的戰役不都是以少勝多，出奇制勝，這就是“勢”。

現在的公司都是論產品不如人家質量好，論價格不如人家低，論營銷不如人家強。自己啥優勢沒有，天天就是苛責自己的員工不努力。招聘的時候還要寫上“有客戶資源的優先”，人家直接把客戶合同給你簽了再來應聘唄。不知道如何打造自己公司的優勢，就想著招個“超人”出去就籤一堆合同回來。這和花兩塊錢就想中五百萬有什麼區別？就算真有這樣的人，你不想想人家有這麼強的能力，怎麼就願意來你的公司？

所以，別再把心思花在招人上，好好想想如何打造自己公司和產品優勢，這才是根本。好產品任何人都能賣出去，賣不出去，是你產品有問題，營銷有問題，不是人有問題。

跟我一起讀“故善戰者，求之於勢，不責於人”，寫下來掛在牆上，時刻提醒自己別做夢了。

同樣的問題困擾著我們，個人觀點還是老闆自身能力強，會不會用人，每個銷售都有優劣長短，怎麼運用很關鍵。這就是曾經墊底的銷售跳槽之後業績突飛猛進的原因！！

所謂的銷售奇才，不否認有先天的，有的人天生就是幹這行的，但這種人少之又少，幾乎不常見，就算你碰到了，也不一定請的動，出場費貴。大部分銷售奇才都是後天培養出來的。大部分人都是從銷售小白做起，隨著時間的推移，自身的技能得到不斷的磨練，終成為一代銷售精英。

至於怎麼找，目前有兩條路可以走，各有利弊。如下：

第一條路，貴司實力雄厚，不惜代價去尋找銷售奇才，可以讓獵頭幫忙尋找各行各業的銷售精英。重金挖牆角，只要鋤頭揮的好，沒有牆角挖不到。重金開路，所向披靡，可以挖到奇才銷售精英，先天后天的統統拿下。有錢能使磨推鬼啊！見效快，神兵利器，隨手可用，不用培養。但代價極高。高風險，高收益；

第二條路，貴司條件有限，那麼可從人才市場，各大院校去招聘，招聘市場裡面水平參差不齊，也有可能碰到其他行業的銷售精英出來碰運氣，各大院校裡的精英，都是屬於未雕琢的璞玉，像什麼社團主席啦、學生會會長啦等等。這些可以招過來重點培養下，說不定就有先天性的銷售奇才也說不好。這個見效慢，因這種人才有一定弊端和不成熟，需要後續進行培養，但好在短期成本低，培養好了，後續威力不亞於那些獵頭找過來的成熟銷售奇才。

韋爾齊曾經說過:工資最高的時候成本最低，一個好的公司，如果有好的產品，想把產品真正的做好，我覺得是需要花大功夫的，銷售精英作為產品產品轉化為資本的最後一環。有著至關重要的作用；

一: 可以選擇獵頭公司，這也是現在比較通用的辦法，因為他們的資源可以實現給你的利益最大化；

二:選擇渠道比較成熟的同行業業務精英，給予足夠誘惑，挖人才！

三:市場化公開招聘，撒大網大魚；