打折已經過時，免費才是王道！

一般的教培機構招生，最常用的方法，就是地推、老客戶轉介紹、打折等等。但隨著同業競爭不斷的激烈，產品同質化情況越來越嚴重。傳統的營銷方式，已經完全不能滿足運營者的需求。

那麼，該怎麼辦？不要擔心，免費經濟，降維打擊。

什麼叫免費經濟？免費經濟，實際上並不是真的免費，而是讓顧客感覺到免費，佔了很大的便宜。

主要的操作手段分為以下幾個步驟：

一、引流。低門檻、低利潤或0利潤，高品質引流。

比如：138元4節鋼琴課；免費公開課等等

當然，還有比較高階一點的玩法，繳納報名費2000元，加1元可以換購價值3980元的羅萊家紡活力貴族纖維冬被一套或價值1999元的TCL紅運手持吸塵器一臺（二選一）等等。

二、截流。會員制充值活動，用好積分商城。

比如，可以搞一個充多少，送多少，0元上課的活動。

例如，充值3500元，除了可以得到3500元的課程之外，還可以得到價值3999元的華帝加熱破壁機一臺或價值3999元的康佳掃地機器人一個，等等。贈品可以隨意設定。

用充值多少，送多少的方式，形成免費上課的感覺，同時，因為增加的高價值，降低客戶對課程價格的敏感度。

當然，你可能會問，這麼幹，機構不會虧死嗎？

答案是，肯定不會虧。因為，贈品透過特定的禮品採購平臺，可以做到一折。

教培機構，實際上是給顧客打了一個9折或85折。

但取得的效果，卻完全不一樣。

當然，你可能會問，如果贈品顧客都不喜歡該怎麼辦？不用擔心，現在有個神奇的工具，叫積分商城。你可以透過平臺自帶的積分商城，進行相應的積分設定。顧客不要贈品，可以給他積分。積分可以再平臺上DIY選擇贈品。

積分商城，本來具有會員制配合積分商城，本來就具備鎖客的功能。

現金券，可以給充值會員贈送一批。比如20張100元的現金券，用於贈送朋友。如果朋友持有現金券來報名，送券的人，可以獲得商城積分或其他好處。

世界變了，一個教育機構，比的不再單單是教學了，而是要比商業模式，要去競爭招生手段，要透過各種方法打價格戰。

雙十一教育機構打折，那麼學費打折是不是教學質量也要打折？那如果教學質量不打折優惠了學費還怎麼培訓？這些難道不矛盾嗎？亦或者是本來10個人的班級，要增加都15或者20人，所謂的走量。人多了教學質量不也隨之降低了嗎？

如何玩賺雙十一？好的教學質量，認真負責的態度才是教育機構成功的唯一途徑。教育不能騙人，現在的家長大部分都在盲目的選擇教育機構，圖便宜，跟風報班，這些都值得我們好好的反省與沉思。

不能讓教育再背上各種罵名了，不是什麼人都能搞教育的，您提出這個問題其實應該好好想一想，教育是嚴謹的，雖說都要賺錢，養家，但教育不等於生意，同樣，也不要指望搞教育能發財，因為利益放在第一位的教育不可能是好教育。

作為教育工作者，是有使命的，因為在進行教育工作的同時是可以改變學生的人生觀與價值觀的，對下一代是無比重要的，這些我們都要好好的想一想，不要因為眼前的利益而忘記了最初的夢想與信念。

教培機構可以借勢雙11的營銷熱點，增強品牌曝光，提升課程銷量，拓展新生渠道。以價格優惠作為基本策略，推出優惠政策，主要包括：

1.免費課程體驗

2.低價預購享好禮

3.正價課低至五折，集贊贏學費全免

4.老生專屬買一送一