這說法基本上不現實！現在各個教育機構辦學習班收費都非常高昂！現在政府大力度抓在職教師有償收費辦班問題，所以在職教師基本上都不觸碰紅線，盈利性教育機構趁勢大幅度提高收費！造成目前狀況使然！

目前很全國性質的大機構，不論線上還是線下都採用特價班的形式進行引流，既然大機構採用，效果一定好（？），於是很多中小機構也開始模仿。

學而思的崛起給北京新東方的中學部帶來挑戰，這個挑戰主要是因為新東方的中學部過去主做兩三年級，而學而思深更入口年級，當學而思的第一批學生升入初三開始，新東方中學部的業績開始受到影響。

於是新東方中學部透過各種調整和學習，最後確定了搶入口年級的策略，就出現了第一個數學50元班。

後來因為效果非常好，北京當地其他機構紛紛很近，同時因為新東方的集團性質，也快速複習到全國各地，再後來樸新成立，大家都知道，樸新的管理層絕大部分來自新東方，所以樸新也開始在全國各地的收購機構採用特價班的打法。

我從2013開始做特價班，算是比較早的一批做特價班的了。當時很多城市也在學習北京學校做特價班，但最後這個專案存活的並不多，因為當時大家只看到了特價的招生優勢，並沒看到背後的邏輯，學生招了一大堆，最後秋季沒剩下多少，算下賬發現賠了不少錢。

特價班的核心並非招生，而是續班。

特價班本身就是市場行為了，特價班招來的學生並非是你機構的在讀學生，其實他們就是來機構體驗的，也就是說，特價班招來學生後，你的市場行為其實只是剛開始，而非結束，哪怕後面動作都是老師完成的。

因為上面原因，所以特價的課程一定不是與後面準備續的常規課程是平行的，我之前說過幾次這個問題了，靠A吸引來的學生，你企圖讓他們去學B是不容易的。

特價班應該是建立在你自己有一套完整的、可以持續學習的課程的基礎上，免費掉入口年級的部分，讓學生及家長充分體驗你的課程，在感覺有效果且滿意後，產生持續購買。

需要教師較多。所以對於機構來講，如果不具備新教師培養能力、不具備教材（至少是講義）研發能力，做特價班想做大的可能性很難。

生源質量不高。特價行為更多的是吸引到成績中等或偏下或家長對孩子學習重視度不夠的，而那些優質的可以帶來更多口碑的學生，靠特價班並不容易找到。（當然，如果整個城市的大機構都在做特價班另算）

其實說完上面那些，就或多或少知道自己是否能做特價班了，這裡再說個基本測算（不算測算吧，就是自己簡單合計一下）

特價班的續班率一般不會太高，到30%就算及格了，只要滿班率不差，在轉化率及格的情況下，一般在寒假可以開始盈利。

但到寒假是經歷兩次續班的，假設暑續秋30%，秋續寒80%，（具體看自己學校），那麼就是暑假到寒假的學生是24%，假設你不用特價班，暑假純新招學生到寒假能剩下100人，那麼，你暑假做特價班的話需要招生417人才能與暑假不做特價班後的寒假相同，而此時你是損失了暑假和秋季利潤的，那麼問題來了：暑假特價班招多少人你認為合適呢？（這點肯定因人而異）。招這些人你的校區是否有足夠的教師和教室呢？假設續班率提高，又需要多少學生呢？