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1 # 田慶豐
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2 # 塞Seven文
拓客和開啟知名度我認為是相輔相成的。客人多了,技術好了,口碑就有了,最終知名度也就慢慢打開了,這是一個沉澱到爆發的過程。個人認為快速拓客方法:
1.做美團,58同城等網路平臺。工作室和店面在影響力方面還是有一些差距的,工作室一般專案比較少且位置更多在辦公樓套房等,店面主要是在商場或沿街,專案多且很多硬廣。這時候工作室還得藉助一些知名網路平臺來拓客。
2.異業聯盟。主要就是和同類客戶群體的人進行合作,談分成。這裡我主要想說的是另外一種形式的合作,就是和線上的一些網紅等等合作,他們有一定粉絲流量,能帶動宣傳。
3.和做營銷策劃的一些公司合作。當然這個就比較燒錢了,不過這邊有一類公司是可以考慮的,就是紋繡培訓類的公司,現在很多公司為了能更好的發展,會形成賣產品提供服務的形式,要做好服務他們就會關注客戶的痛點然後提供一些方案。
4.做地推了。地推除了發傳單比較有效的還是社群活動。一個團隊統一著裝然後在社群擺點宣傳併發售一些體驗卡的形式。
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3 # 美容院美團點評代運營
目前的這類工作室業態非常多,競爭激烈!根據所處的地段和定位拓客方式有所不同,快速拓客的方式有幾類可供參考:
1,發傳單!傳單的設計不要像超市傳單一樣,傳單的目的有宣傳和拓客的作用!雖然轉化率不高,大概3‰左右!但是依然是一種有效的方式!同時發傳單是話術的設計也很重要,可以提高轉化率!
2,異業合作!跟美容院,美甲店合作!業內有固定的分成比例,只要技術能獲得對方老闆的認同,推送客戶問題不大!
3,團購網站,點評,美團等具有一定的宣傳作用!以低價吸引客戶到店!
你的問題有兩個,快速拓客和開啟知名度。那我就告訴你幾個方法,解決你的問題。
1、異業合作異業合作就是找那些和你的客戶群體是同一人群的其他店鋪合作。做紋繡的都是青年或者中年愛美的女性吧,她們對於美的追求是無止境的。所以這些她們就是你的異業合作伙伴。
包裝設計一款贈品,比如化妝或是修眉畫眉3次,成本非常低。製作成一張服務卡,憑卡可享受化妝或是修眉畫眉3次。
把這些卡片送給化妝店、美甲店、美髮店,時尚女裝店老闆,讓他當禮物送給他的客戶。然後客戶就憑卡片來你店來免費體驗,經過這三次的溝通和了解,你覺得成交率你能做到多少呢?看你的話術和價值感的呈現,我相信50%的人成為你的客戶是沒問題的。
2、尋找合作伙伴可以找一些美容院或者美容店合作,當他們的半職的紋繡師。當然前提是要和他們談好分成規則,一般情況是你拿3成到5成。
這種方式,一方面這些店會有很固定客戶,你就有相對穩定的收入,另一方面,可以學習他們的管理和服務經驗,更重要的是能融入這批客戶群體裡,慢慢的把她們發展成你的固定客戶。
這個策略適合新手,或者沒有店面。可以嘗試。
3、朋友轉介紹客戶你身邊總有一些做微商的、做保險、做直銷的朋友吧。每個人手上都有自己穩定的、信任度高的客戶群體,可以透過這些朋友轉介紹客戶,以提成的方式合作。也可以類似異業合作,傳送服務卡,從他們這裡引流。
4、利用同城分類資訊在58同城,趕集網,百姓網,列表網釋出團購資訊這個方法可以嘗試,但是可能需要公司資質,可以嘗試。
5、各種活動和地面推廣節日價格促銷、或者3人行1人免費之類的活動。一定要會包裝你的服務的價值感和專業性,否則效果會比較一般,泯然眾人矣。
如果你有能力和資源,可以策劃群體性的活動,例如化妝大賽,紋繡展示等等,這種做好了影響力和話題性會比較強。
這5種方法,只是大概的思路,具體要看你的能力和具體情況來來組合使用,祝生意興隆。