受到全球經濟下行，各國貿易摩擦不斷等因素的影響，現在很多人都感嘆，近年來外貿生意越來越難做了，不像十年前客戶主動找上門來要求合作，現在好時光過去了。不僅是做外貿生意利潤越來越薄，客戶越來越少，而且外貿企業的各項成本在不斷上升，也是外貿企業感到難以為繼的主要原因。

謝邀！關於外貿的確要求很高，外貿是出口公司，外貿的產品嚴格要求自己做到不損外其它一切東西，抱括條料；紙箱，關於商檢局規定：檢驗達到百分之百才能出口，有一點要注意，比如說：產品裡面有鐵片或菸頭，對方對你的處罰是很高的，都是美金處罰，甚至達到幾百美金或幾千美金，可是你罰不起，必須嚴格，嚴查，這就是再三要求的目標！

其實不是外貿難做了，而是所有的行業都難做了。不過，也有很多外貿公司很賺錢。所以，馬雲說，不是生意難做了，而是你的生意難做了。找到自己的護城河，才是關鍵。

我曾經發過過護城河的帖子，可以借鑑一下吧。

巴菲特最主要的投資風格一直是“買入並長期持有”，常常要持續幾十年，所以，他最關心的不是短期贏利能力，而是這家公司有沒有能力保持長期競爭優勢，所以叫“護城河”。最典型的“護城河”是他投資的可口可樂，就像公司管理層的一句老話：“即使所有工廠在一夜之間被火燒光了，只要有可口可樂這個品牌，企業也可以迅速重建”，這就儘可能避免了激烈競爭中不可預測的風險。

作為一個有二十幾年外貿從業經歷的人，我來回答。現在的外貿難做，應該是傳統的外貿模式越來越難了。中國的外貿經歷了幾個階段，在上世紀八九十年代，改革開放後不久，大量私有企業開始蓬勃出現，製造業得到極大發展，但是出口仍然受限，需要配額，比如五礦這樣的企業，因為配額的限制，能拿到審批的就有壟斷權，有種玩笑話，這樣的地方連看門的老大爺都在做外貿，而且當時懂外貿知識的人很少，外語人才奇缺。國外需求旺盛，基本上對縫就能賺錢。

後來，90年代末到2005，外貿公司出口放開，但是仍需要一定資金，50萬。和固定場所。外貿人才增加了，工廠積極仿製國外先進產品，利用自身底價優勢參與競爭。出口貿易得到極大發展，而且那時人民幣對美元是8：1。出口形勢很好。

再後來，做外貿的人激增，工廠競爭日趨激烈，外商更加挑剔，美元匯率下跌，造成外貿競爭壓力陡增。同時，國內勞動力成本的大幅上升，造成了價格優勢的回落，也加劇了外商向其他東南亞國家採購的分流。

而當下，對傳統外貿衝擊最大的是電商和網路，導致了銷售渠道越來越扁平化，工廠甚至可以繞開貿易公司和大的進口商，跟終端使用者直接對接，買家也更願意減少中間環節，壓低採購成本，外貿公司生存環境更加惡化。加上美國加稅，和反傾銷打壓，技術標準的提高等等，使得現在外貿行業進入了一個相對比較困難的階段，很多企業或工廠退出外貿，轉向內貿。或者被逼自我提升技術水平，走開拓創新之路。傳統外貿公司解散或轉型，透過阿里巴巴或者亞馬遜的電商渠道進行出口。

以上就是我的一點淺顯分析。

作為一個幾年奮鬥在外貿領域的服裝供應商來說，這幾年外貿一直都半死不活的狀態，我看來有以下幾點:1.國際社會動亂，中東 南亞 非洲都處於內亂外爭的局勢.2 國際貨幣的匯率貶值，還有原材料的上漲，人工上漲而造成的成本上漲，從而影響量的提升。