通常的方法就是分級目標管理法，也就是總目標達成所需要的條件和預估時間人手能力，進行分拆後

，以小組化，周目標化進行分攤不需要都一樣，可以定多，定少，然後對應豐厚的獎勵，和一定責任制懲罰，這樣幾次之後就可以發現企業裡面各組之間的能力差距，再調整，再相互學習，樹立榜樣典型，形成相互競技的大環境，則企業的執行力和人員素質能穩步提升之後，再樹立更大的企業文化，更高的目標方向和選拔人才晉升的機制，企業自然能逐步到達理想狀態！

目前很多大企業都在用OKR工作法，即目標與關鍵成果法。首先公司是有自己的使命與短長期目標的。全公司的產品部門，服務部門都聚焦到公司的總目標來開展工作，各個部門的工作務必圍繞公司的目標來展開，目標設定一定是要有挑戰性與可衡量的，關鍵成果分時間節點盤點，可以每週一設定小目標，週五覆盤收穫。有成績要集體慶祝，沒達成要切實分析好原因，每週，每月，每季，每半年都能用這個工作方法認真做，用關鍵成果來衡量工作績效，這樣一定會帶來很有成效的成果，長話短說，以下是我看了本書做的思維導圖。具體推薦你也看看這本書。謝謝！

CRM系統把複雜問題簡單化、簡單問題流程化、流程問題標準化、標準問題資訊化，幫助企業把複雜的流程變簡單，從而提升效率。

CRM系統即可以幫助企業主在客戶管理層面提高客戶價值、提升客戶滿意度、提高客戶持續購買力、提高客戶忠誠度；在銷售管理層面縮短銷售週期、尋找到新的市場化渠道、增加銷售收入並有效降低成本；也可以幫助銷售人員實現自我管理，輔助其養成提高效能的銷售工作習慣，從而提升自身價值；特別是可以幫助企業把複雜的流程變簡單，從而提升效率。其詳細體現出來在於以下方面：

1、客戶管理化繁為簡，提升贏單率銷售代表業務繁忙、客戶眾多，總需要花費大量時間管理客戶資料，並且回答客戶問題、與客戶商討合作細節等一些必須與客戶直接接觸的工作。他們需要以最快的速度瞭解公司目前的銷售方案，促銷計劃甚至對手的動態等，以應對客戶的疑問。因此，如何簡化見到客戶之前的前期工作便成了當務之急。

CRM系統讓繁雜的工作變得簡單，CRM系統能夠為銷售代表提供全方位的客戶資訊管理。使用者可在一個介面中檢視到一個客戶的所有的資訊，包括客戶基礎資料、商機資訊、交易明細以及同這個客戶的往來郵件等等。有效的簡化了見到客戶之前的前期工作。

2、多維度智慧資料分析，提升客戶體驗銷售工作中會產生大量的工作記錄，如：週報、月報、季報。一則方便上級閱覽，二則瞭解自己的工作績效，分析自己聯絡的客戶等。如此多的資料可透過CRM提供的視覺化的客戶分析、經營分析、商機分析等進行多維度的資料分析。

CRM系統一方面讓管理者能夠全面瞭解業務的執行情況、監控執行效果，為新的決策提供依據。另一方面可以幫助銷售人員快速、高效地對客戶潛在需求進行反應，提升客戶體驗，提高客戶滿意度和忠誠度。

3、資訊資源共享，提升銷售業績在整個銷售過程中，銷售人員需要與管理層、各部門進行反覆溝通，有時甚至需要對結款、折扣等進行層層審批，這樣無形中增加了業務週期。

CRM系統的出現能夠幫助銷售人員透過各種資訊溝通工具對整個銷售過程做實時瞭解，同時管理者也可透過CRM系統即時掌握銷售人員的工作計劃安排和實際的工作情況。CRM系統還提供了一個資訊共享平臺，使得企業各部門能夠輕鬆解決資料共享問題。